迎接智慧人居新风口，实地集团开启“加速”模式
今年春节前夕，一场突如其来的疫情在全国蔓延。疫情打破了中国经济运行的节奏，带来了巨大的不确定性，也对许多行业造成了不同程度的冲击。在地产行业，提早数字化布局智慧人居模式的地产商却“危中有机”，甚至已经带来“逆势突围”的发展机会。
在近期披露的地产行业第三方报告显示，去年底刚引入明星经理人刘森峰的实地集团（下简称“实地集团”）交出了一份逆势攀升的成绩单。这份成绩单背后，折射出新的管理团队对于地产行业哪些新理解？对于已经在智慧人居领域谋划多年的实地集团而言，将如何布局捕捉新的发展机会？笔者就以上话题与实地集团副董事长兼总裁刘森峰进行了一次对话，他解答了实地集团“逆势突围”背后的战略和布局。
逆势攀升：地产老将的新成绩单
突如其来的疫情让各个行业均受到了不同程度的冲击。在地产行业，建筑停工、售楼部停售等直接冲击了地产销售。观点指数统计，1—2月TOP100房企销售金额的平均跌幅为25.7%，甚至有不少房企单月跌幅在五成以上。
但实地集团却迎来了逆势攀升。行业第三方数据显示，前2月，实地集团累计实现全口径销售金额34.13亿元，权益销售金额则为33.58亿元。这两个数据意味着实地集团在疫情影响最为严重的防控期，在同业遭遇黑天鹅的寒冬，斩获了和去年同期同等体量的销售金额。从行业排名上，相比2019年末的排名涨幅更是多达三成。
这是2019年11月地产行业明星高管刘森峰出任实地集团总裁后交出的第一份成绩单。“湖北省的黄冈是受疫情影响比较严重的地方，实地集团在黄冈只有一个项目，二月份的销售占了当地市场的70%以上。”刘森峰举例介绍实地集团亮眼的成绩。
对于如何将个人对于地产行业理解实践到实地集团这个新平台上，刘森峰有着掩不住的兴奋。地产老将刘森峰曾经创造了“一天一个亿”的销售业绩，且过往长达10年的中建五局从业经历以及8年大型房企区域总裁的工作经验也让他身经百战。正因此，刘森峰将其对地产的深刻理解在实地集团这个全新的平台上进行了一次实战，交出了逆市突围的成绩单。
据悉，加盟后不久，刘森峰便在实地集团内部提出“精总部、强区域、重项目”的管理策略。“我们要求总部人员必须精干高效，梳理流程，加快审批效率，加强对区域的支撑；区域做实做强，对发展快业绩好的区域进行充分授权，搭建完整的团队；以项目为中心，采用项目总负责制，项目总负责项目的运营、工程、成本、营销等。”在管理上，刘森峰再次将擅长激发团队的特点发挥得淋漓尽致：“调动每个人的兴奋点。”
从传统地产公司到引领智慧人居发展的实地集团，刘森峰认为自己可将对地产行业的理解与这家科技型的地产公司相结合，让实地集团 “源于与地产，不止于地产”的理念落地。
按照这样的理念，刘森峰认为，实地集团和行业头部地产企业或者上市房企相比要谋发展，必须在资金使用效率上更加高效。为此他到任后的第一时间即对实地集团的“家底”进行一次详细的盘整，并提出最大限度用好每一分钱的理念。“比如头部企业的资金使用率达到70分，那么我们必须达到90分。”
逆势布局：抓住智慧人居新机会
“今年对我们来说就是一个很好的弯道超车的机会。”疫情的冲击，让地产行业蒙上了一层阴影，但访谈中，刘森峰却对实地集团的前景十分笃定。
沉浸行业多年，锻造了刘森峰对于地产行业敏锐的触觉和深刻洞察——2003年SARS事件过后，置业者对房屋产品开始重新审视，提出了更好的居住条件要求。而这一次疫情的暴发，将唤醒住户对于智慧人居的新需求。
作为以科技作为发展基因的科技地产公司，实地集团已构建起初具规模的智慧人居图景。刘森峰判断，智慧人居属于地产行业的一个新风口。“如果还做纯粹的与传统完全一样的住宅开发，已经没有意义了。实地集团要做的和别人不一样才有意思。”
实地集团和传统的地产公司有何区别？“传统地产公司以地产业务为主业，实地集团是‘地产+科技’的双主业。”刘森峰说，这就决定了其他开发商更关注地产主业，所有的收入、资金都往地产业务倾斜，导致科技业务无法发展。而实地集团能够兼顾地产开发和科技融入人居生活，让业主能够享受智慧人居的幸福感。“这是我选择加入实地集团的原因。”刘森峰相信，属于科技地产的时代已经开启了，过去20年地产行业的经验将让他与实地集团碰撞出新的智慧火花。
正是基于这样的理念契合，实地集团一方面在销售上逆势攀升，一方面一改以往的低调作风，在纳储上积极谋划。该集团官方信息显示，1~2月，实地集团共新增土地储备近百万平方米。中指院统计显示，实地集团前两月拿地金额约16亿元，排名第60位，拿地面积约83万平方米，排名第19位，超过世茂、恒大、招商蛇口等头部房企，补仓土储面积位于行业前20。而与之形成对比的是，过去两个月全国土地市场成交体量大幅回落，降至近一年来最低水平。
实地·昆明花鹤翎项目
逆势补仓，是为了增添成长筹码，但弯道超车并不意味着冒进，20年的行业沉淀，让刘森峰对于市场节奏更为敏感，并对实地集团的当下和未来有清晰的规划： “疫情对销售产生了巨大的影响，所以利用营销政策促进销售和回款；下一步的供货尤为关键，疫情造成的停工对新供货的影响很大，实地集团接下来要积极对接政府争取好的预售政策，多拿今年能够实现销售的项目，同时要为明年的业绩作保障。”
为此，快速布局的同时，刘森峰也对团队提出了相关要求：谨慎乐观地对待投资工作，不能过于乐观，也不能过于保守。布局重点城市，资金量太大的土地尽量不要拿，自有资金峰值与货值的比例应适中。
“每一次的危机，都会让行业产生新的风口。疫情将推动人民对于智慧人居的需求，也将带来一次新的行业变革。”刘森峰相信，面对在国家建设智慧城市、智慧社区的大背景下，属于实地集团的新机会已经来了。