影／全宇生技彭士豪推新南向1+1 坐拥大马龙头再攻印尼商机
全宇生技-KY（4148）董事长彭士豪昨天（15日）受台湾证交所邀请，返台参加「新南向投资契机暨业绩发表会」，会中透露运用1+1模式，可以成功进军东南亚的投资秘诀。例如，全宇生技就以深耕逾20年的马来西亚作为跳板，正积极抢进同文同种同宗教，且人口又多3倍的印尼市场。
▲全宇生技董事长彭士豪。（图／记者黄克翔摄）
全宇生技虽然在马来西亚作为「微生物复合肥料」的龙头厂商，但是董事长彭士豪却是道道地地的台湾囝仔，1997年一退伍就去马来西亚做生意，做的还是台湾根本没有种植的油棕产业，在那个外人难以打入的异乡，全宇生技的微生物复合肥料，有别于一般的化学肥料，而是运用微生物技术，使其含有内生真菌，可以附在油棕根系，杜绝让树根腐烂的病害真菌入侵，以预防油棕灵芝病。
▲全宇生技董事长彭士豪返台参加「新南向投资契机暨业绩发表会」。（图／记者黄克翔摄）
凭借着智慧化肥料的高门槛技术，彭士豪不仅打进马来西亚的农业产业，更以自有品牌「Real Strong大壮」销往印尼、越南、菲律宾等国，应用在油棕、橡胶、水果、胡椒以及稻米种植，攻占近8成的市占率，并且因为协助农业科技转型，更获得对马来西亚有贡献才能受封「拿督」称号。
▲印尼和和马来西亚的油棕就占全球90％的产量。（图／镜周刊）
以马来西亚为跳板 进可攻、退可守
谈到新南向投资商机，彭士豪认为，马来西亚跟东南亚其他国家来比，对台商前往投资相对容易，因为马来西来人口有23%的华人，现在台湾也有大马留学生1.7万人，而且当地华人不论是在专业还是语言能力，都能帮助台商打入当地市场。
彭士豪指出，马来西亚有三大种族，人口约有3200万，包括马来族、华族、印度族，其中马来族跟印尼同个种族，华族则是泛指大中华族群，从这个角度看，印尼有3亿人口，印度也有超过10亿的人口，甚至可以考虑前往大中华区，背后代表的市场不容小觑。以马来西亚为跳板，附加商机相当庞大。
彭士豪以全宇生技为例说，马来西亚现有的三个厂已经满载，并规划兴建印尼厂，主要就是因为印尼和马来西亚的油棕就占全球90％的产量，印尼不仅是全球最大的油棕种植国，种植面积更是马来西亚的三倍以上，而且印尼跟马来西亚，同文同种同宗教，相对其他东协国家更好打入，再加上现有马来西亚客户在印尼也都有投资油棕种植园，所以打算复制全宇在马来西亚的成功模式，这就是新南向1+1的加乘效果。
▲全宇生技微生物复合肥料，可以说是全世界第一个具备清真认证的肥料。（图／镜周刊）
从文化认同开始 全宇微生物复合肥料具清真认证
目前东协已成为全球不可忽视的经济体，但是彭士豪认为，其实东协十国大不同，尤其在语言、宗教、文化差异明显，自己在创业的过程中，所幸马来西亚有23％的华人，而且英文程度高，成为很好的助力，不过马来西亚跟印尼背后有着庞大的穆斯林市场，却是台湾人比较陌生的地方。
彭士豪指出，学习语言并不困难，自己在马来西亚遇到最大的挑战，就是对于马来种族、宗教、文化的不了解，简单来说，因为信奉回教的关系，当地食物需要具备清真认证，才能打入穆斯林市场， 后来彭士豪克服这个困难，并且学习了解文化差异，甚至自豪地表示，全宇生技的微生物复合肥料，可以说是全世界第一个具备清真认证的肥料，为得就是切入回教市场。
彭士豪强调，清真认证并不容易，不仅原物料里面不能含有猪肉，甚至也不可以含有动物性的废弃物，只要检验出有动物性的废弃物或是DNA，就没有办法取得清真认证，所以在原物料的取得和制作过程中，这些细节都要小心注意。
▲全宇生技彭士豪认为融入在地化，才是前往东南亚投资最重要的课题。（图／镜周刊）
东协十国大不同 新南向首重在地化
谈到新南向的投资方向，彭士豪表示，东协十国不仅语言、种族、文化不同，甚至产业和劳动力市场结构也有差异。举例来说，越南和泰国的劳动力素质相对较好，可以偏向投资电子业、汽车工业和精密工业；若是需要劳动力密集的行业就可以选择缅甸跟柬埔寨，另外农业生技和原物料资源则可以朝马来西亚和印尼前进。
管理方面，彭士豪认为每个地方的劳工都有不同的个性，以马来西亚为例，因为之前受过英国统治 ，所以部分当地人在做事情的时候比较一板一眼，可能假设今天你有一些鸡鸭在农场边，你请人把鸡赶进农场，他就真的只会把鸡赶进去，把鸭留在外面，因此相对来说，管理方面的做法可能就比较需要说清楚讲明白，达到制度化管理。
至于最重要的部分， 彭士豪强调，一定要完整的在地化，因为融入当地才能做内需市场，就算选择从事出口行业，还是需要在地化管理，也正因为东协十国跟台湾真的大不同，所以在地化显得更重要。
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