影／新南向台商之光 彭士豪贡献农技被封大马拿督
台湾囝仔南向投资，不仅赚到钱坐稳产业龙头，更是贡献当地农业科技，被马国总理封为「大马拿督」，这个人就是全宇生技董事长彭士豪，近日受台湾证交所邀请，返台参加「新南向投资契机暨业绩发表会」，分享自己的创业故事，作为新南向台商的借镜。
▲全宇生技董事长彭士豪。（图／记者黄克翔摄）
2017年全年营收超过新台币22亿元的全宇生技，稳居马来西亚生物复合肥料的龙头厂商，不过董事长彭士豪其实是土生土长的台湾人，彭士豪回忆着说，父亲彭圣青早年从新竹关西客家庄北上打拚创业，做过营造、木材等生意，1996年彭圣青赴马来西亚设厂木材加工，单一供货给中华纸浆，隔年彭士豪退伍加入，接着遇上1997年亚洲金融风暴，木材滞销，就把工厂收起来。
1999年决定在马来西亚创业，选择的就是行业要够大，还可以进行重复销售的产业，学电机工程出身的彭士豪说，那个时候台湾人有两个光环，一是电子科技，二就是农业，但电子业汰换太快，很简单的想着，不管生活好与坏都要吃，并看着马来西亚10大首富中，超过3位是农业起家，就决定要做农业最需要的肥料。
▲全宇生技董事长彭士豪研发出「微生物复合肥料」。（图／镜周刊）
「活」的肥料 结合微生物技术打下一片天从完全不懂的门外汉，切入农业肥料市场，彭士豪其实是靠着自学农业书籍，看到中研院院士杨秋忠出版的《土壤与肥料》，书里阐述微生物的神奇应用，不过自己调查市售肥料版图，都是化学、有机、微生物三大类，因此就想着全部混合，因为肥料就好像植物的食物，但是如果做的是一般的肥料，似乎也没有任何竞争优势。
彭士豪分享，肥料就好像植物的食物，但是如果做的是一般的肥料，似乎也没有任何竞争优势，所以就想着要把肥料智能化、功能化，最后研发出「肥料兼具农药」的微生物复合肥料，有点像是油电混合动力车的感觉，有引擎有马达还有油表，因此刚开始在马来西亚做微生物复合肥料，就像是把不同的功能放到肥料里面，变成能够改善土壤又能够强化作物提高产量，甚至预防病虫害。
彭士豪指出，全宇生技的肥料是活的，因为微生物复合肥料含有内生真菌，能附在油棕的根系上，使会让树根腐烂的病害真菌无法入侵，且对人体无害，另一方面，农民发现使用这个肥料就能减少买农药的钱，作物产量还比一般化学复合肥料多1到1.2倍，效益高下立判。
▲彭士豪（右）拿着台湾黑金刚莲雾和凤梨释迦，找上当时担任马来西亚总理的马哈蒂（左）。（图／彭士豪提供）
成功的人找方法 连马哈迪都惊艳的莲雾创业之初总是筚路蓝缕，彭士豪分享，当初也是困难重重，好不容易克服技术问题，拿着新产品去推广的时候，马来西亚专业单位一看到是台湾人，就问台湾有油棕吗？没有油棕，请不要浪费我的时间，因此彭士豪改变做法，先小农开始合作，从乡村去包围城市，等到小农做出成效，再去找大型专业机构合作。 印象最深刻的一次，彭士豪说为了推广产品，听闻当时的总理马哈迪下乡，就开车横跨半个马来西亚，特别把台湾的凤梨释迦、黑金刚莲雾，放在马哈蒂的餐桌上，因为有别于马国瘦小的水果，成功吸引马哈迪的注意，彭士豪立刻冲上前介绍，这2颗水果可以卖新台币950元，让马哈迪为之惊艳。
彭士豪提到，其实当时马哈迪对于农业不太认同，他觉得马来西亚要进步就是要工业化，但是彭士豪让他知道，若能用农业科技精进品质，让产量增加，农民也能赚很多钱，从此之后，一改马哈迪对农业的印象。
▲彭士豪贡献农技被封大马拿督，图为拿督座车的标志。（图／镜周刊）
制定肥料法 贡献农技被封「大马拿督」彭世豪说，不仅马哈迪认识我，也认识政府农业高层，还给100英亩地做田间试验，从此全宇生技打开知名度，并在2009年，因为协助马来西亚农业技术升级，获得只有对国家有杰出贡献才能受封的「拿督」终身荣誉身份，更是当时台湾人在马来西亚受封中最年轻的一位。
研发工作持续不断，后来彭士豪找来曾在联合国农粮署工作过的埃及裔微生物量化专家，并在2010年培植出短时间、低成本的高浓度菌液，降低5到8成的成本，2013年，全宇生技研发出低温融解肥料技术，可以让怕高温的微生物存活，时至今日，全宇生技已经成为专业微生物开发应用整合公司，并以自有品牌「Real Strong大壮」销往印尼、越南、菲律宾等国，成为马来西亚「微生物复合肥料」的龙头厂商。
同时，彭士豪主导的全宇生技，手上握有400多种独家益菌株，并获得马国总理纳吉，以及科技部部长委任为大马绿色农业科技顾问，帮忙制定肥料法，成为马国官方唯一的民营企业顾问，客户囊括政府机关和大财团，全都指定要用全宇的生物复合肥料。
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