影／昔日叫卖王身价破亿却好赌赔光积蓄　他靠「这一味」卷土重来

▲高咖啡执行总监高丁山在菜市场上叫卖。（影片／记者叶佳华摄）记者叶佳华／桃园报导

走进人来人往的传统菜市场里，小摊贩的叫卖声此起彼落，而高丁山叫卖顺口溜特别让人印象深刻，不少婆婆妈妈们经过他的摊位时都会逗留观看。事实上高丁山嘴上功夫了得，全来自年轻时所拥有的电视购物销售经验，当时他20余岁就赚进上亿元，只可惜年少得志又染上赌博恶习，最终被打回原型。

今（2017）年51岁的高丁山，目前全心投入经营黑咖啡事业，同时创立「高咖啡」品牌，担任营运总监，他从不起眼的「菜市场」开始摆摊，用过去擅长的叫卖功夫销售，逐渐打开知名度，目前单月实赚金额平均可达40〜50万元。

高丁山接受《ETtoday东森新闻云》专访时表示，自己从小就是做生意的料，23岁开始就以百货公司、世贸、外贸协会的展览场起家，举凡汽车美容蜡、清洁剂、摇摆机、蓝色拖把、菜刀、抹布、锅具等居家用品他样样都会卖。

高丁山表示，民国80年代，当时因为「很会卖」，就开始有工厂厂商主动找上门委托贩售，进而当起经销商的角色，以当年最热销的产品—汽车美容蜡来说，高丁山向厂商进货一瓶大约为60〜70元，他再批货给客户约莫是120元，由于当时台湾景气正好，客户进货量体多，他说，「一个客户一次随便都有几十万，真的很好赚。」当时，为了打响知名度，高丁山更发想电视购物的概念，请电视公司拍摄叫卖，制作成产品影片，并向电视台购买特定时段播放产品广告，从此造成轰动。甚至他也投资拍片，固定与地方电视台合作播放广告，同时也把产品批发给电视台。

高丁山举例，像民国80年代很火红的摇摆机，当时一台本金1,200元，批货给客户是1,600元，等于一台可以实赚400元，更别说那时一个月摇摆机批发量都是以「万」台计数，可想而知，大把大把的钞票就跟着入口袋，事业也随之扶摇直上，高丁山在23岁〜27岁短短五年的创业时间，当时身价就已经突破亿元。

只可惜年少得志又染上赌博恶习，成天跟朋友鬼混、喝酒，高丁山懊悔的说，「有钱的时候，大头症就来。」因此也遭人忌妒，曾在赌场被地方人士抢支票，当时损失多达上千万元，加上百万元赌债，将过去赚的钱，全都付诸流水。

高丁山个性讲信用、重义气，也因为当时年纪仅20余岁，懵懵懂懂被朋友骗去越南投资开生活用品公司，当时越南人很穷、景气尚未起步，卖外来品只能勉强小赚，只是他依旧本性不改，把赚的钱又拿来赌博、喝酒挥霍，「一个晚上输赢就是一百多万」，赚来的钱根本不够花。「直到五年前，我想通了，也玩累了，」高丁山决定戒掉赌博、喝酒、吃槟榔的坏习惯，在46岁那年就决定回来台湾，因为他说，｢脱离那个环境才有办法脱离那些朋友，才有办法重新砍掉重练。」

高丁山坦言，「我回来的时候，一度不知道要做什么。」他曾经应征当公司司机，月入3万元，却惨遭公司骗钱买西装；也曾在菜市场卖过衣服，但不到一个月就辞职不干，他说，「我觉得（卖衣服）没将来、没未来，早上4点起床，搞到晚上8点多，一个月拚得要死要活，却赚不到五万块。」

后来高丁山开始观察传统菜市场生态，发现市场里没有人在卖咖啡豆子，于是他决定投入，创立「高咖啡」品牌，看中台湾阿里山、大武山的高海拔单品庄园豆，新鲜且营养价值高，有别于市场上的「商业豆」或「混和豆」。

高丁山认为，与目前主流的化学咖啡相比，黑咖啡还有很大的市场可以拓展，主要看准目前消费者认同「喝咖啡养生」的概念，同时与市面上加糖加奶精的咖啡做出区隔。

从传统菜市场走出创业之路，高丁山在菜市场租下2〜3坪的摊位，日租金约2,000元左右，他靠着与众不同的叫卖模式，个人最高单日营业额曾创下近六万元，而这项纪录目前在菜市场的竞争同业还没有人能打破。

只不过，高丁山的眼光不是在台湾，而是锁定大陆市场，为了拓展品牌知名度，「高咖啡」今（2017）年将以国内、外展场为战场，其中的重头戏将放在5月份的两岸经贸交易会，预计分别在福州以及大连两地展开为期两周的巡回展览，高丁山表示，最主要是要前往大陆招商，寻求适合的合作伙伴，为进军大陆市场做准备。

高丁山说，「我把台湾当成练习场，培养人才。」有待台湾基础根基稳定之后，目标是要把在台湾菜市场的成功经验复制到大陆，并计划在2年之内打响品牌知名度。

然而，另一头「起家」的传统市场摊位也没有放弃经营，高丁山指出，目前全台已有近30摊市场加盟业者正以同样的叫卖模式进行销售，他更透露，近期公司内部也将大举招兵买马，除了寻找更多基层销售人才之外，对于网路、电商以及互联网科技的专业人才，也将积极投入招聘。