越南农村爱黄金 都会区偏爱短年期储蓄险 预定利率7%
越南受到过去长期战争影响，农村偏乡地区的民众还是以购置黄金为主，都会区民众才会开始使用银行理财工具，普遍因为拥有高度危机风险意识，储蓄率高，也比较偏爱短年期像是2、3、5年的储蓄险，相对长期终身险保单的接受度较低。
先来看越南工商银行2010~2018年的利率，定存利率在这8年来，从14%一路下滑到6.5%。
越南富邦人寿总经理江明彦认为民众接受寿险度，将随着利率调整而有所改变，因为保单预定利率也是从14%，调降为现今的7.1~7.25%，未来也应该会下修到5%，而当经济力成长的民众越了解保险的核心价值时，将会开始规划保险预算，而这是外商保险公司积极前进的一项可预期的诱因。
如果民众有意愿前往越南工作的话，除了必备良好的英文能力之外，最好还是先学习越语，才能跟当地的业务员与保户有一定沟通的能力，要不然现在光是开一场会议，至少使用了中文、英文及越语等三种语言互相讨论与翻译，相当耗时费力。
▼越南胡志明市。（图／记者纪佳妘摄）
至于当地法规与法律观念，也影响到民众对保险的认知与推广。像是台湾的寿险业务员是统一考试后取得执照之后，可以自由选择到哪一家保险公司登录。
但在越南是由每一家公司独立招考，以致业务员离职想换到另一家的话，会受到一些限制及衍生报酬分配的纠纷。
由于越南民众还是多要兼差才能在都市生活，以致业务员流动率高，无法稳定出席培训课程，还有人过度夸大保险包山包海都可以理赔，未看清楚保单条款。
随着经济平均所得持续起飞，市场投保率也跟着成长也是事实，虽然2018年第一季Q1的投保率为7.82%，但更可以看出寿险业市场空间非常大，与台湾保险市场饱和状况相差极大。