砸百万开「不一样」的加盟店　他：要让客人感受到温馨

▲群义房屋罗斯福路加盟店店长周加琳。（图／记者叶佳华摄，下同）记者叶佳华／专访

在寸土寸金的台北市里，房屋仲介店面的内部装潢风格大多千篇一律，斗大的招牌搭配轻钢架天花板，时常墙面还贴满物件广告，民众对于这样的风格早已司空见惯，但对于周加琳来说，要让客人留下深刻印象，除了热忱之外，气氛也很重要，因此，他找来设计公司重新改造店面，装潢加上办公家具、电器等费用共斥资一百多万元，希望营造出居家温馨感，赢得客户信赖。

这间位于台北市罗斯福路上的群义房屋加盟店，在今（2017）年三月正式开幕，一楼挑高4.6米，店面采楼中楼规划，搭配简单墙面及玻璃设计，再以吊灯点缀空间，营造出舒适感，有别于传统一般的房仲店面。虽然一楼占地面积仅有15坪，不过，麻雀虽小五脏俱全，8人团队未来将采精兵策略，首年订定全店总成交金额达4亿〜5亿元、每位同仁年收入至少破百万的年度目标。

今（2017）年迈入46岁的周加琳，从事房仲业已将近20年，深耕台北市罗斯福路商圈的他，三月份开展了属于自己的房仲店面，但不一样的是，今年还带着太太一同创业，对他来说，也象征着另一个阶段的开始。▲周加琳与太太黄秀玲（任加盟店经理）共同创业，开展了属于自己的房仲店面。回顾近20年仲介人生的开端，当时由于小孩出生，为了让家人有更好的生活品质，周加琳在民国87年决定告别固定薪资的工作，而进入房仲产业，期间虽然历经了921大地震、SARS事件等重大事件，不过并没有因此被市场淘汰，反倒是在金融海啸时期一次的投资失利，让他损失近250万元，惨遭滑铁卢，还曾一度灰心离开了房仲业。

周加琳指出，当时投入250万资金购买公司股份，却因为资历经验不足，不晓得因应市场变化，才会在金融海啸时期大摔一跤，短短几个月之内资金全部化为乌有，而这个惨痛经验带给他不少打击跟挫折，同年离开房仲圈沉寂了一年之后，他决定还是回归到熟悉的产业，于是民国99年又再度回锅当房仲，就这样一路做到去（2016）年。

周加琳说，「我大概是去年年中的时候，开始有了开加盟店的规划」，不过，选在去（2016）年房市最坏的时机点入市，也不免让人好奇其原因，对此，周佳琳回应，「景气不好，那正好是我们练兵、训练打基础的好时机，如果等到景气好才要去准备，那就真的缓不济急了。」同时，他也认为，今（2017）年市场一定会比去年、前年来得好，保守估计成交量可望增加15〜20％。周加琳提到，当初对于群义房屋特别情有独钟，原因除了它具有免加盟金、永久免月费的优势之外，「爱家」的他更是与群义房屋的企业文化不谋而合，就像群义的Slogan一样，「爱家的人有福了。」极为贴近他的中心思想，因此才决定加盟群义房屋。

除了是土生土长的台北人、对于罗斯福路周边商圈极为熟悉之外，周加琳也看好该区域的都更商机，他指出，自2014年开始，区域陆续有不少都更的成功案例，包括罗斯福路及辛亥路口的「台大OPUS ONE」、罗斯福路上的「耕曦」、「墨花香」等，另外，位于罗斯福路三段的「保固大厦」屋龄已达40年，未来也将是都更的重点区域，因此他认为，都更议题可望带动区域的话题性，因此才会选在罗斯福路上设立加盟店据点。

「在我最熟悉的商圈，发挥我最大的效益。」周加琳对于今（2017）年全年的营运目标，就是要让每位同仁年收入都能超过百万元以上，「我觉得年收入破百万是基本要求，实际上我的目标是希望说，（每位）年收入能实收180万元，一个月至少要15万，因为我们花的时间、投入的精神过多，常常假日没办法休息，我觉得应该要换取到这样的代价，我才能交代得过去。」

除此之外，周加琳也认为，房地产最大的迷人之处，莫过于成交过的每个案子背后都有一个故事，正因为买卖双方各自考量的出发点不同，如何去突破，这也是一项有趣的挑战，「成交不只是为了赚取服务费，看他们找到合适的房子而开心，我们也很高兴啊！」