扎根广州只卖台湾茶叶 「水中月」引故宫文创茶具追逐新蓝海
▲台商洪仲贤手指的便是台北故宫文创茶具「八福运转」。（图／记者魏有德摄）
大陆广州芳村拥有全球最大茶叶批发市场，入驻商铺超10,000间，「六大茶系」中的各式茶种，都可以在芳村找到。不过，台商洪仲贤经营的「水中月」茶行只卖台湾茶叶，跟其他商铺贩售各式茶叶完全不同，他表示，台湾茶是最具代表性的农产品，价格定位偏中上，无论是在赠礼市场或个人饮用，仍有相当不错的发展潜力。
洪仲贤于2014年放弃在台湾金融业的多年资历和待遇，到广州芳村经营水中月茶行，洪仲贤回忆起刚到芳村的时候，「只有一种感觉就是非常惊讶，这里的批发市场大概有一万多家商舖，真要逛起来两周时间都走不完。」
正因为如此，洪仲贤看中芳村的集散地效应，决定专攻台湾茶叶销售。洪仲贤表示，「大陆游客到台湾选择的伴手礼，第一是凤梨酥，接下来便是台湾茶叶，所以，台湾茶叶算是很有代表性；不过，随着需求量增加，个人饮茶风气渐盛，适合个人饮用、经济实惠的小包装，也成为公司新探索的方向。」
▲洪仲贤说起富春山居图文创茶具组的背后故事滔滔不绝。（图／记者魏有德摄）
此外，洪仲贤基于本身对历史文化的兴趣及爱好，因缘际会下和台北故宫的礼品厂商合作，代理台北故宫文创茶具，成为水中月茶行在经营上的另一项优势。洪仲贤刚到大陆时发现，一般人品茶喜欢用紫砂茶具，已经是一片红海，假使这间店再引进紫砂，会变得没有差异性，「台湾文创发展比较早，当初大陆的文创产品也比较少，在市场上会更有卖点，还能凸显整间店的风格。」
▲台北故宫文创茶具组「乾隆天子之宝」系列。（图／记者魏有德摄）
此后，洪仲贤陆续引进台北故宫的各式文创茶具，包括富春山居图、郎世宁先萼长春、乾隆天子之宝等茶具组，与台湾茶叶销售相辅相成。洪仲贤表示，「曾有一群外国客人来芳村采购茶叶，在水中月看上『八福运转』的茶具茶杯组，将店内仅存的28组全都买走，可见台湾文创的吸引力。」
洪仲贤强调，随着市场变化，尤其在后疫情时代，经营策略仍须不断调整，「除拓展新的中小经销商，随着线上消费力提升，在电商通路也会尝试，包括电子商务和带货直播的尝试，还需要再加快脚步。」