洪雪珍／前一个工作 薪水多少钱？
▲面试时被问到：前一个工作的薪水，该怎么答？（图／示意图／达志影像）
文／洪雪珍
「前一个工作的薪水是多少？」
这个问题常让很多求职者吓一跳，心想：「怎么会有此一问？」有一种受到侵犯的不舒服感，薪水数字连爸妈都保密，而眼前这位面试官和自己十分钟前才面对面坐下来，就因为坐在面试官的座位便自认为可以大刺刺的直问不讳，太不礼貌了！太粗鲁了！
●企业不应该问，可是你还是要准备答案
这就是台湾的企业，以为面试没有什么不能问的！像这类冒犯隐私的问题，不论就礼貌或法律而言，都是不该问，可是台湾习以为常，不以为怪。
不过，面试不是辩论这件事对或错的合适时间，求职者不想让对方不开心，想要赢得工作，便会选择隐忍下来，随之却陷入困局。老实说出前一份工作的薪水，对方可能依此而叙薪，薪水没增加，何必换工作？相反的，如果虚报薪水则担心被拆穿而不获录取。
于是，陷入天人交战，举棋不定，怎么说都为难…
时间一分一秒的过，若是不在合理时间给出一个答案，最后不管说出那个金额，都会被认为「想这么久，势必盘算过，一定是虚报」，所以一定要在第一时间抢答成功，避免胶着在此，让企业心生疑窦，影响录用与否的判断。
而唯一的解决办法，就是把它当作面试的必考题，在家事先准备好答案。不论是加5%或10%或更高，都请确定一个理想值，引导对方朝向你的理想金额叙薪。
●即使老实说，对方也不见得相信
面试官之所以这么问，是把前东家的薪水视为进货成本，他不想买贵被责骂。可是请想一想，买东西时，没有老板会告诉消费者进货成本，因为「这是我的事，关你什么事」，就是这个道理，没有必要透露自己的前一份薪水。再来，这些老板常说：「这件衣服在百货专柜卖，一件要3千元，现在才卖299，走过路过不要错过，买到算赚到…」，这样的说词，消费者会相信吗？不会嘛！同样的，不管你多么坦白，说出前一份工作的薪水金额是多少，眼前这位面试官只是听听而已，参考用罢了，没有在信的！
既然如此，实报薪资只是在安自己的心罢了，以为就不会像小木偶一样长出长鼻子，让人有一种诚实童子军的荣誉感，可是企业并未认为金额没有虚报，因此实话实说并不具任何意义，对方也不是仙女，不会走过来摸摸头自动加薪。
更何况，每家公司各自独立，各有叙薪制度，给薪的金额依照公司规定，和求职者的前东家根本毫无关系。如果因为前东家而更动薪资金额，这就表示…叙薪制度不够严谨明确，是这家公司要自我检讨！所以于理于法，都不必老实说出前一份薪水，这是第一个原则。
▲给对方一个区间，就没有说谎或担心被抓包的后遗症。（图／示意图／达志影像）
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●答案，分两阶段说
第二个原则则是分成两阶段说明，第一个阶段可以说：「前东家有签薪资保密条款，对内对外都不能透露，尤其有竞争关系的企业更不可以说。」
如果对方有修养也有智慧，会听得出来这是婉拒。但是，仍然有面试官一定要打破砂锅问到底，则请打出第二张牌。
第二个阶段则说：「我们这个职位的薪资是在四万至五万元之间，而我的年资较高，又负责专案，绩效表现不错，所以是落在高点。」给对方一个区间，而不是一个绝对值，就没有说谎或担心被抓包的后遗症。
当然，这个薪资范围请事先加上理想的5%或10%，而不是真实数目。这不只是可以帮自己加薪，也给面试官一个机会向老板邀功，通常他们喜欢这么说：
「他在前公司的薪水有4万5，而且有5年资历，我们给4万6算是合理。」
其实他是想炫耀「我们赚到了」！相反的，如果你说前一份薪水是4万，却要求这份工作领4万6，他会有买贵的不爽，那敢去邀功？还能录取你吗？
至于对方会不会去查你的薪资，比例极低！一般人会打到前公司探询你这个人，重点会放在你的工作能力、绩效表现，以及敬业态度等，不会打探薪水，因为这时候他们都懂得的，问薪水很不礼貌，而且前东家不可能给他真实数字。
●薪水，不是看过去的价格，而是看未来的价值
薪水谈判要有一个观念，它就像股价，着眼未来，不是回顾过去。有企业过去几年亏损，股价却狂飙，这表示股民看好它的未来前景；也有企业目前经营良好，却是浮在水面不动的水饺股，这表示股民认为它已经过了高原期。一样的道理，薪水开价，不必被前一份薪水给绑架，那已经是过去式，请看未来价值。
在商品行销上，成败关键看4P，其中一个P便是定价（pricing）。同样一个包包，LV卖5万元，路边摊卖5百元，相差100倍，为什么大家抢着买LV？做商品销售，不是价钱低才卖得动，LV包有品牌价值，路边摊卖的包无法取代。薪水开价的道理也是这样，要问自己的是，
「我的品牌价值有多少？」
「我的未来价值有多少？」
在就业市场，人人都是商品，根据品牌价值与未来价值而进行定价。至于面试官问前一份薪水，那是他的观念落伍，不必随之起舞，说出理想薪水即可。至于老实说或不老实说的两难，根本不是拿到好薪水的关键问题，不需要为它困扰！
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●作者洪雪珍，专栏作家，职场理念：成功都是努力来的！目前任职yes123求职网担任资深副总经理，商业周刊专栏作家，曾任职自由时报行销经理、台北爱乐电台行销总监、联合报主编。本文原刊登于yes123求职网，经yes123粉丝团同意授权转载。