洪雪珍／有经验后换工作 为什么薪水反而越来越少？
▲上班族自我投资，储备实力，才有机会更上一层楼。（图／示意图／达志影像）
文／洪雪珍
你觉得低薪危机只会发生在没工作经验的社会新鲜人身上吗？错了，工作几年后转职，薪水也可能越来越少！
中年转业不顺利，是因为绞进一个死结里，那就是薪水。房子买了，孩子生了，父母要住养老院…每个月就是要缴出这么多钱来，面对的经济压力每天死逼到眼前，可是谈到的每一份工作给的薪水都比从前喊得低，整个人像泄了气的皮球似的，不断自问：
「景气有这么差吗？否则怎么会薪水都给这么低？」「还是，我什么时候变得这么没有价值，而我毫不知道？」
一般人都宁愿想成是景气差，也不愿去怀疑是自己失去价值，可是后者却是薪水直直落的真正原因。
薪水不是变低，是因为过去领高了
在景气好时，很多人意气风发，一年有三个工作来挖角的例子所有多有，薪水喊价没在客气的，什么价钱都有人敢出手承接，自我感觉良好，心想一定是自己优秀，才会被企业捧成炙手可热，却浑然不知是在赚取「时间财」，漂亮的时间点才有漂亮的身价，而事实上却是「低成高就」（overemployed），薪水高于能力与表现，价格高于价值。
当景气一个翻转，大潮退去，才发现裸泳者根本不值得这个价格，有能力的还有被杀价的行情，其他人连上岸都难，一个工作机会也无。
过去景气佳时，做中阶的工作，拿高阶的薪水，以为是自己理当然应得的待遇；等到景气转坏时，做中阶工作，只能拿中阶薪水，已经够让人难受了，却又骇然发现中阶的工作大量减少，即使减薪也不见得被录用。
这时候，便会陷入进退维谷，要嘛承担更大的责任，拿高阶薪水，可是过去日子太舒服了，忘记自我投资与能力精进，不敢去承接，只好眼睁睁看着高薪飞走…要嘛弯下腰做基层工作，可是不要说自己难以适应，连企业都嫌弃年龄太大，毫不考虑便拒绝了。
高不成低不就的中年人面临的这个问题，是中阶中薪的工作消失了。中年人重返就业市场困难重重，不一定是个人能力不足，而是根本没有工作机会。
薪资，不会一直涨上去
中年转业时，经常忽略薪资有成长曲线，一定会有天花板，不会一直涨上去。一般而言，同一份职务的薪资上升8至10年便会停止不动，除非有变动，比如换行业、换公司、换职务，或是升迁成主管。因此到了薪资高原期，要比的是薪资高点可以撑住的时间，不往下走就是赢家。
我有一位朋友离开传统产业后，经由一位有力人士介绍，到一家经营卓着的上市公司担任主管职，管理四人部门，月薪7万元。做了三年余，觉得这个家族企业不尊重员工，让他颇有伺候一大家子的委屈感，当有一家小公司用9万元向他招手时，马上毫不恋栈的走人。
过了两年，景气反转，除了业务主管外，全公司属他的薪水最高，因此危机意识强烈，开始鸭子划水，三个月悄悄的应征18家大企业，每家都愿意录用他，开出的薪水却在6万元之谱，于是来找我谈这件事，劈头就问：「从9万元降到6万元，景气有这么差吗？」他认为，这些企业不过是要杀价，想买得更便宜罢了。
企业的开价，就是你的行情
薪资是成本，企业当然都想要往下降；可是另一方面，企业也想用高薪找到优质人才，在节省成本与找到好人才中间，会尝试找到一个平衡点，那就是合理薪资。
当18家大企业都开价6万元，是一项参考性极高的统计数字，这是「投票」结果！朋友价值是6万元，不是9万元，当然令他气馁沮丧，不过还是有好消息传来，另外一家企业开价年薪210万元，管理范围横跨三个部门，复杂度大，难度也高，朋友竟然不敢接下来。
这就是中阶人才的困境！低薪不想做，高薪不敢接，偏偏中阶工作又消失了，不上不下，不高不低，夹死在中间，这才是最可怕的中年危机！
转换跑道，认清三个现实
对于中阶中薪的中年人，转换跑道要非常小心，并且要认清以下的现实：
1.不景气时，薪水领得高不如领得久景气大好时，可以冒险，为了追求高薪而不断跳槽；景气差时，安全至上，薪水领得少，钱就花得少，但一定要领得久，追求高度稳定。
2.中年之后，优势会一年比一年降低现在的中年人身体健康，活力十足，经历深厚，是最有贡献的时期，可是企业录用人才就像买股票，买的是未来性，中年人马上要变老，马上会过期，自然是优势不再。
3.有薪水比高薪重要即使上有老父老母，下有嗷嗷待哺的儿女，都不关企业的事，请用客观的立场，诚实面对自己的价值，咳咳，不是现在的价值，而是未来的价值，恐怕不得不用平常心面对减薪。
廿五岁进入社会，做到六十五岁退休，长达四十年，至少会遇到四个以上的职涯转折点，请认清楚中间最庞大的中阶中薪工作机会愈来愈少，如果不是往上爬到金字塔顶端，就是往下掉到基层，所以务必一路上兢兢业业，自我投资，储备实力，否则中年以后转业非常困难。
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●作者洪雪珍，专栏作家，职场理念：成功都是努力来的！目前任职yes123求职网担任资深副总经理，商业周刊专栏作家，曾任职自由时报行销经理、台北爱乐电台行销总监、联合报主编。本文原刊登于yes123求职网，经yes123粉丝团同意授权转载。