洪雪珍／她找到这方法 月薪10万又准时下班！
▲在职场里，拥有独家技术，才有订价权。（图／示意图／达志影像）
文／洪雪珍
抱怨薪水不高吗？何妨看看你手上的iPhone，高薪的秘密就藏在里面！
苹果卖iPhone，一支6S plus扣除材料费与制造费，大赚一万七千元，暴利惊人，可是各大厂仍角力抢苹果的订单，为了分到一杯羹，杀成一片红海。但是台湾有两家电子大厂却走自己的路，反而拿到订单，价格还由他们来订，那就是台积电、大立光。
不论大立光或台积电，在世界级的强敌儇伺下，凭什么既可以抢下苹果订单，又可以向至尊的苹果喊价，享有订价权？无他，凭的就是独家技术，只此一家，别无分号，这是苹果不得不让步的原因。
什么是「订价权」？就是具备可不可以调涨价格的优势：有独家技术，就有订价权
一般来说，3C产品一出场的价格就是最高价格，再来只有往下走的命运，不论手机或笔电都是愈杀愈低，到最后只有拚价格一路可走，即使大品牌拚凭着品质与功能还可以勉强撑一阵子，最终仍然愈卖愈便宜，台湾代工产业的毛利不得不落得毛三到四。大立光与台积电不同，他们反其道而行，拥有订价权，足见创新与研发的实力惊人。
在职场，有些人像大立光与台积电，在薪资上拥有订价权；有些人像其他代工厂，薪资一路被追杀，不升反降，失去订价权，没有主导性。
尤其现在是不景气，愈来愈多人失去订价权，代表这些人愈来愈保不住自己在职场竞争上的优势，当中的关键除了最重要的实力挂帅，另外就是没有做好个人的差异化。
在猎人头公司任职主管的周芳瑜接受媒体采访时，提到她观察到一个现象，过去每转换一次工作，约有10~20%的薪资成长，但是这几年不少是薪资不动，甚至不升反降，特别是高阶主管。因为外商在台湾的规模不断缩小，企业不免认为，用便宜的价格，寻找降一级的人才就足以胜任。
不过即使如此，她仍然看到一个逆势操作的成功案例。一家科技大厂有一个财务长的出缺，原来开价年薪200~230万元，最后埋单时是300万元，硬是多出70~100万元。像这位价值300万的人才，不管景气好坏，始终可以牢牢紧握着订价权，像大立光与台积电一样。
不可被取代，就有订价权
拥有订价权的人，首要条件就是具备核心技能或关键技术，具有不可被取代的价值。在就业市场，只此一家，别无分号，企业需要这类人才，就非用他不可，再也没有第二个人可用了。做到这个地步，已经不是「优势」二字可以形容，而是「绝对强势」。
可是，在职场里，问起很多年轻人，他们具备那些技能？得到的答案都让人忧心，比如：
「我不知道自己有那些技能？」
「我不确定自己的这些技能，是不是你们要的？」
当这些年轻人工作一段时间之后，向公司提出加薪的要求，公司希望对方给一个加薪的好理由时，可以想像得到的场面一定是被打枪。
而一些中年主管后来求职无门时，都以为是自己的薪水太高所致，于是降薪以求，结果企业还是拒于门外。企业当然想要以较低的成本用人，可是如果不具备核心技能或关键技术，后面永远有更年轻更便宜的人才排队等着。不具差异性的产品，在市场上不是赔钱削价，就是乏人问津，人才也是一样的道理，高薪不是问题，容易被取代才是败下阵的主因。
改变策略，就有订价权
再来，就是要讲求策略，逆转局势。直直的走，拿不到订价权，绕个弯可能有机会。想要拿高薪，不要再生产导向，而是市场导向，进行易位思考，了解企业的立场，满足他们的需求，解决他们的难题。
朋友Maggie今年45岁，孩子上小学要督促课业，加上不想错过孩子的童年，于是有换工作的念头，目标锁住准时上下班且周休二日的工作，这样的工作不难找，问题在于她锁定薪水是10万元以上，就变得异常困难。
棋局走到这一步，好像走死了，Maggie不放弃，改变求职策略，改成同时和两家公司谈，各给薪五万元，合起来就达到她的十万元标准。两家公司大乐，依照Maggie的条件，不给十万元是请不来的，这下子每月省五万元，而产值一样，真是赚到了！
既然宾主尽欢，Maggie顺势提出不上班的条件，两家企业也一口就答应，一方面是只付五万元要让这个大咖天天来上班，说不过去！二方面Maggie做的事不需要在公司完成，有事进公司开会即可。
对于中年转业的Maggie来说，薪水没减少，时间更自由，还拥有两个不同资历，一举三得，比原先的期待还条件优渥，她也着实乐坏了！
从Maggie的例子来看，这个策略之所以行得通，还是要回归实力本位，有实力的人才有订价权，才能讲求策略，在谈判桌上谈条件，没有实力的人是没有这个资格的。
如果你还在抱怨薪水低，原因是在于你没有实力，没有订价权。而所谓的实力，指的是具有不可被取代的价值，这要由核心技能或关键技术来决定。
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●作者洪雪珍，专栏作家，职场理念：成功都是努力来的！目前任职yes123求职网担任资深副总经理，商业周刊专栏作家，曾任职自由时报行销经理、台北爱乐电台行销总监、联合报主编。本文原刊登于yes123求职网，经yes123粉丝团同意授权转载。