战略高手－经营台湾映像 MIT尚好
↓北京前门大街的台湾映像园区，看得到电音三太子与阿里山神木和小火车。图／新华社
江永雄
知名旅行箱品牌皇冠集团董事长江永雄经营品牌多年，靠着4个轮子的旅行箱，陆续征服了台湾、大陆、日本、欧洲、中东市场后，江永雄却不甘只做个「箱包大王」。去年起江永雄转而将目光瞄准通路，多了个新身份，开始经营北京的台湾映像园区。
看好13亿人口的消费潜力，江永雄本着「台湾品牌尚盖好」的出发点，希望结合其他的知名台湾品牌，将「MIT」的理想发扬光大。于是以皇冠为首，包括达芙妮、丽婴房、捷安特、欧迪芬以及男装汤尼威尔（Tony Wear）等等13个「台湾制造」的品牌，在2008年整合为异业结盟，准备抢进中国庞大的市场。
抓住中国哈台热
2009年，在外贸协会董事长王志刚的建议下，这组织进一步发展为华聚兴盛两岸物资商贸公司，而当初号召人的江永雄，也成为该公司的董事长。
中国正值「哈台热」，大陆消费者对于台湾的食衣住行，不但好奇也觉得新鲜。而台湾映像也正抢在这波哈台热潮时，去年12月底正式开业营运。尽管刚起步不久的台湾映像，仍面临诸多考验等待突围，但江永雄充满自信地说：「我这里如果做不起来，中国其他城市就更别说了。」
他之所以这么有信心不是没有原因的。台湾映像位在北京前门大街步行街，距离「权力象征中心」的天安门广场南端仅500公尺，地点绝佳。之后江永雄主动向北京市政府毛遂自荐，凭借完整的规划，决定用神木、阿里山小火车的概念重现台湾风情，也打动北京市政府，台湾映像终于诞生。
由于这是北京市首个大型且完整的台湾概念园，江永雄原先计划建设、招商等一切步骤落实，今年五一假期才要正式开业。但在去年十一长假过后，江永雄突然接到通知，台湾映像必须在12月底、耶诞节开业。
从接到通知到开业日，才短短43天，那时的台湾映像非但还没开始招商，就连建筑、都还是毛坯房状态，除了钢筋骨架，其他任何装潢都没有。
最终江永雄还是在43天后，完成了这「不可能的任务」。询问他是如何办到的，他苦笑，「就靠毛主席啰！（人民币）」。江永雄说，他让工人24小时不停赶工；原先计划全部花费1,600万元新台币，因为赶工加班，最终花费2,000万元人民币才搞定，支出足足多了1,000万元人民币。
走进台湾映像园区中，江永雄经营的地下街部分，处处可见到他的巧思。从手扶梯下来，首先映入眼帘的就是顶上满满的天灯。江永雄说，之所以有「天灯广场」的概念，是因为天灯除了象征希望，也代表台湾人的祝福。天灯广场的后头则是石刻的壁画，兰屿的原住民、台北的101大楼，全都跃然墙上。
吸引最多人气的小吃街，入口的招牌写着「六合夜市」，出口的地方则写「基隆夜市」。之所以舍弃大陆人熟悉的士林夜市不用，江永雄笑说，这是象征「从南吃到北」，来这里走一圈，等于全台小吃吃透透。
古早味台湾风情
在顾客用餐区的上方，妆点了一个个红色小灯笼，每个摊位的前方也都有像是红灯笼的布置，这样的巧思其实是来自江永雄藏在心底的秘密。他说，小时在台中，只要逢年过节时，街坊两侧总会布置起满满的红灯龙，对他来说，红灯笼就代表了喜庆，因此装潢地下街时，他便将这样思绪融入设计中。
地下街的「道路」，也全用台湾地名区分，红砖墙让人怀念起古早的台湾风情。而「台东街」上的商铺，刚好卖的就是台湾的鱼货类伴手礼，让人霎时感觉时空错置，仿佛真的置身台湾东部。
对于这个新诞生的孩子，江永雄还是秉持他多年的承诺，一定要做出口碑。他说，他经常告诉朋友，做品牌不要一天到晚说：「我的品质很好。」这说出来是很丢人的。
江永雄说，品质是品牌经营的基本要件，如果品质出问题，「其他的都别谈了」，还有什么资格去作品牌？他举例，你有听过宾士或是BMW不断强调自己品质很好的吗？当自己经营的品牌成熟后，这时应该讨论的应是品牌带来的附加价值，而非品质。