战略高手－代销大腕 谋略智取
祝文宇小档案
谈起台湾房地产市场的建筑业，很多人会想到造镇，建筑业重量级的远雄企业团董事长赵藤雄，就堪称为「造镇鼻祖」。而说到代销业的造镇，很多人脑海中就会浮现「甲山林，专注为您」，以及「汤泉」、「台北湾」、「美河市」、「甲山林天厦」等家喻户晓的大手笔造镇。
这些都出自于甲山林建设机构董事长祝文宇之手的造镇大作，不但让许多不想挤在台北市中心的家庭，一圆安家美梦，也让「代销业的赵藤雄」、「代销业的郭台铭」的封号不胫而走。
祝文宇这位代销业界的「大腕级」人物，可谓是房地产业界的一页传奇。
「我们的专长，是研发。」祝文宇很有自信的说，累积30年的代销和自建经验，接触过各行各业的业主，「研发」是甲山林快速壮大的最大利基。
祝文宇是最擅长打造「国民版」豪宅的代销业重量级大老，也是代销业鼻祖─台北房屋创办人叶条辉的门生，更从创办甲山林广告，一路从房地产代销业跨足到上游建筑业，而写下白手起家的创业传奇。跨进2011年建国百年之际，祝文宇也将扮演主导台湾房地产市场向前冲的举足轻重角色。
不过，说起祝文宇的创业历程，很少人知道，其实他是扎扎实实的从不动产专业领域出身。
祝文宇大学就读台中逢甲大学都市计划系，民国66年毕业后，顺利进入人人向往的梦幻公司─台北房屋公司；当时300多人应征，只录取10位，北屋董事长叶条辉一面试到祝文宇，就延揽他加入公司。而祝文宇第一份工作就是做业务，后来再进入研展部，堪称从台湾房地产业界第一批研展的摇篮出身。
独资案一鸣惊人 打响名号
民国73年，祝文宇和当时的同事、同样出身自台北房屋的张裕能、曹瑞滨、李干乐和白耀嘉等人，自立门户创办甲桂林广告公司；没2年，因各股东对于接下「建成花园」一案的认同度和出资多寡，看法不一，因此认同度最高、出资比例高达9成的祝文宇，选择干脆再自立门户，创办甲山林广告，放手一搏。
结果，祝文宇创办甲山林的处女作、个人独资的第一案「建成花园」，开卖3个月、就狂销9成，让祝文宇一炮而红。
祝文宇的甲山林，和张裕能、曹瑞滨、李干乐和白耀嘉的甲桂林，二者风格不同之处在于，祝文宇都市计划的专业，加上业务资历，让他做足了基本功，再加上他霸气、敢冲、敢赌，更擅长市场调查与深入对客户和业主的经营，与甲桂林专攻豪宅个案的精致路线，大异其趣。
另外，也因为创办甲山林的时候，房地产极度不景气，所以心思细腻的祝文宇，把甲山林的发展策略，作好特殊定位，针对不同的客层，提出最理想的规画设计建议。因为只有正确的规画才能在众多激烈竞争中，异军突起。
像民国78年，祝文宇接下汤臣集团台湾分公司的台北县三重超级大案「汤城」，就创下短短的5个月，就把总销高达330亿元、总销售坪20多万坪的超级大案，100％「Clean」的空前纪录，每坪成交价还卖到17万元的高价，自此更让祝文宇再上层楼，奠定甲山林在超级大案产品定位和销售操控能力上的霸主地位。
看准市场风向球 大胆定位
祝文宇不只是豪气，主要是拥有逢甲大学都市计划学系的专业素养，相当娴熟建筑法规，甚至还会自己画图。在汤臣推出「汤城」时，他大胆建议把原本设计为大型工业厂房用地，规画成前所未有的新型厂办综合产品，也就是类似赵藤雄在60年代所发明的工业厂办园区。
祝文宇为企业规画在三重工业用地园区内，打造一座后勤办公室。由于当时许多中小企业，买不起台北市昂贵的办公大楼，刚好当时又即将进入台湾高科技IT业的起飞期，办公厂房需求量大，所以「汤城」适时推出厂办合一的综合园区，正好符合高科技公司对工厂及办公室的双重需求，也让祝文宇创造出二合一的创意使用功能，中小企业的购置成本更因此大幅节省一半。
祝文宇的大胆创意，让汤臣也颇为惊艳。因此，祝文宇在「汤城」一役，轻松写下「销售神话」，更打破台湾单一总推案量、单月销售第一的空前纪录，迄今如此大规模的厂办造镇，其手笔和总销仍难以被打破，让业界叹为观止，不但为汤臣完成不可能的任务，也自此带领甲山林跻身进入台湾三大代销公司之列。
后来，台湾房地产市场自80年代走入长达10年的冰河时期，尤其87年几乎陷入房地产极度萧条期，许多建商、代销公司兵败如山倒。然而，甲山林却逆势成长、茁壮，因为祝文宇的观念，与众不同，他的一句名言：「没有不景气，只有不争气！」也不断被业界传颂。
祝文宇说，「没有不景气的年代，只有不适合的产品规画，不适合的服务品质。」因此，他经常以稳健的市场调查、敏锐的眼光，以及专业的都市计划和灵活的建筑法规基础，预判市场、也掌握先机。
也因此甲山林经常逆势操作，愈是不景气、祝文宇愈有惊人之举，往往也在房市不景气下，反而屡创佳绩。
像SARS之前2年，祝文宇和宏泰建设机构董事长林堉璘合资创办的宝路开发机构，在新店的「汤泉」，就再度写下一页传奇，创造「汤泉」百亿神话。
当时，祝文宇和林堉璘的宝路开发集团，向荣民工程公司以53亿元的价格，买下这块容积无上限、建蔽率70％的新店黄金地皮，却在短短的2年内，挟着低廉的房价、丰富多样化的公共设施、便宜而休闲的居家环境等优势，把总共2期、共2,100户、总销180亿元的「汤泉」，全部销售一空。
当时「汤泉」在行政院优惠房贷政策、土增税减半的推波助澜下，造成热卖，每坪售价也从最早的14、15万元，一路卖到19、20万元，颇受中产阶级的青睐。当时，也吸进不少「天阔」的准客户。
民国95年，祝文宇有感于房地产景气虽不断蓬勃发展，很多人买不起台北市中心的高房价，手头预算也有限，但又希望房子「俗又大碗」，品质又要有豪宅水准，因此甲山林在代销业快速累积资本后，决定大举从代销业再向上延伸，跨入建筑业，成立甲山林建设机构，以垂直整合思维转型。
祝文宇说，「我作过2次的住易行动，老早掌握到消费者心里要什么的需求。」一次是1997年、一次是2007年，经过2次验证，都证明消费者要的是「最大的好房子」，让祝文宇迅速建立甲山林在投资兴建领域的核心价值，定位在：「甲山林，专注为您」。
「接触到客户之后，我决定要扮演起专业业者的角度去出发。要展现专业，就要先帮客户去选择。」祝文宇不讳言，作代销、主控权最终还是在业主手中，销售结束的品质是由来业主决定；但作投资兴建，甲山林一定从选择地段开始，就要帮客户筛选到最便宜的房价、最便利的交通、最具增值潜力的地段、又拥有最齐全多样的公共设施和生活机能，而且售后服务、物业管理，统统都要比别人好。所以甲山林跨足建设，很快为品牌找到核心价值。