重新擦亮25年的金字招牌　《仙剑-宿命》手游一上线就夺冠

经典游戏《仙剑奇侠传》问世25年，曾被拍成电视剧，正统、续作加上各式授权，已衍生出超过40款游戏。品项众多，难免发生品质参差状况，《仙剑》IP如何永续？成为当前课题。

今年7月，由「未来全球科技」代理、推出的仙剑IP手游《仙剑奇侠传—宿命》，上市当周即冲上苹果App Store下载排行第一，重新擦亮金字招牌，幕后操盘推手是游戏界资历超过20年的总经理蔡意钦。

图、文／镜周刊

蔡意钦经历的，也是许多初代《仙剑》玩家的共同记忆。这群人以五、 六、 七年级生为主，曾为李逍遥、赵灵儿、林月如及阿奴的凄美爱情揪心。由于初代的故事太深植人心，让后续作品难以营造出相似悸动，期待越高、失望越大，甚至引来不少死忠粉丝的负评。

这次《仙剑奇侠传—宿命》（以下称《宿命》）是由大宇资讯授权IP委外开发，采用日系3D风格、线上多人角色扮演玩法。早在6月中开放预先注册时，当周就吸引20万人预约；7月9日公测上市后，首月下载目标50万，两周即完成6成，回响热烈。主要是新作在故事、场景，皆以初代游戏为基础延伸，勾起老玩家的满满回忆。

除了重现情怀，新作还有其他变革。不但原作四位主角可分别让玩家操作，另外又把两位配角「王小虎」及「酒剑仙」变成新主角，也有不同的角色属性，让玩家有更多选择。此外，6大主角分别有6个故事主线，使玩家能从不同角度出发，补充初代以李逍遥为主的单线剧情。

蔡意钦直言，《仙剑》后来发展成各种网路版游戏后，「它很欠缺的那种故事性，这次我们尽力让它圆满。」对喜爱初代故事的老玩家，更是加入游玩的一大诱因。

除了仰赖经典IP的吸引力，《宿命》也在蔡意钦及公司团队主导下，透过积极的行销策略，接触潜在玩家。

蔡意钦早年从事电视节目制作、电影宣传等影视幕后工作。1997年进入游戏业，加入鈊象电子担任行销总监，包括《明星3缺1》《唯舞独尊Online》等知名游戏，都经由他操盘创下销售佳绩，帮助鈊象跃居台股游戏股王宝座。他在2017年离开鈊象、前往纽约进修，直到2019年未来全球科技成立，他应邀担任总经理，才又重回游戏界。

沉潜近3年，蔡意钦坦言游戏行销产业变化快速，很多地方要重新学习，「以前我们电视广告就买CPRP（收视点成本），现在必须要了解购买Google广告的诀窍。」

「总而言之，行销就是要让你的客群，能够接收到你想传达的资讯。」毕竟是身经百战的行销高手，蔡意钦出手就是铺天盖地的宣传。他举例，光是《宿命》的短片、广告，「大概有3百支，尽量在所有平台流窜。我们也测试哪些影片最受欢迎，就做为主打，让所有消费者知道游戏的故事情节。」

然而《仙剑》毕竟是超过20年的经典，为了接触年轻玩家，也与实况主、网红等KOL（关键意见领袖）合作，像是在Twitch超过44万追踪人数的「老皮」，或是「反骨男孩」的孙生。透过众多玩家关注的意见领袖触及目标客群，借由引发共鸣、增加信赖感，进而促使他们下载游戏。

规划行销策略前，蔡意钦强调会先与大宇讨论，「要尊重原创者的想法。」他以跟孙生的合作为例，因为《仙剑》故事走唯美路线，但反骨男孩会有许多无厘头的搞笑。「所以我们跟反骨男孩聊了很多，也跟大宇沟通很久，才产生一个大家都能够接受的方式。」

蔡意钦透露，原先评估请明星代言游戏，但大宇提出疑虑，「《仙剑》角色深入人心，就像金庸的角色，要找谁来演大家都会有意见。 」最后决定舍弃真人代言。

根据目前在iOS、Android双平台的游戏下载情况，蔡意钦订出总下载数1百万人次的目标；至于营收，他虽不方便公布确切数字，却开心透露：「很快就破千万元了，原本以为要花很久时间。」公司订定首月目标营收要突破新台币一亿元，「依照现在走势，达成率我觉得至少有8成以上吧。」

做出好成绩后，蔡意钦却强调，这只是第一步。尤其手游经常被诟病游戏生命周期太短，他未来要持续强化营运层面，「因为营运游戏才能够延长游戏寿命。」

「在游戏内，要思考怎么样让玩家玩得更久，黏着度更高。」他解释，这也是为何游戏内要不断办活动，设计不同节庆、不同角色属性、不同公会。「借由这个游戏，我们每天能带给玩家不同刺激！让他们觉得除了游戏性、故事性，还能交到一群好朋友，让更多有趣的事情在这个游戏里面发生。」

好的游戏营运，也能创造更多的收入。有了获利之后，蔡意钦希望可以再慢慢带领公司切入游戏研发，提高台湾的研发能量，避免游戏产业落入猛砸短期行销费、产品寿命短暂的恶性循环，「唯有鱼帮水、水帮鱼，创造一个良性循环，整个市场才会热络。」

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