专注高端精品领域 侨鑫国际的“蓝海战略”

本站房产讯 近段时间以来，广州写字楼市场的热闹无疑是楼市中的一道亮点。

由于广州持续的升级需求，以及受益于区域的产业升级，各种新业态涌现，推动广州高端写字楼吸纳潮。另外，南沙自贸片区的成立，以及以商事登记制度改革为代表的政府对于改善营商环境的努力，也在政策上为写字楼市场带来利好；同时，广州作为华南的重要中心城市，人力资源丰富，也持续吸引珠三角企业在此设立区域总部或职能总部，提升对广州办公楼的需求。

就广州的核心CBD而言，珠江新城以更高品质的写字楼宇以及合理的租金水平，正在不断吸引众多租户的进驻和扩租。

正是强劲的需求导致珠江新城写字楼收到追捧，据12月16日侨鑫国际合作伙伴及媒体答谢大会上公布的业绩显示，以个性化、人性化设计以及顶豪血统著称的侨鑫地产商务项目力作——侨鑫国际自2015年4月23日正式开始招商，在不足10个月时间，招租进驻率已达出租面积的66%，商场预租率达到70%，创造了同期高端写字楼招租最好业绩。

侨鑫国际

资料显示，侨鑫国际定位为“高端精品商业综合体”，倾力打造“华南地区精品商业旗舰”。侨鑫国际由超甲级写字楼、服务式公寓以及精品商业裙楼三部分组成，总建筑面积约21万平方米，楼高228米，共45层，以5-15层、16-30层、31-37层划分为低、中、高层办公区域。标准层面积为2314-2475平方米，停车位约900个。

仲量联行华南区董事总经理吴仲豪在接受本站房产的采访时表示，在同等地段、价位的写字楼选择上，买家更注重定制服务和自身配套，这也是他们心目中产品“附加值”的重要参考标准。侨鑫国际除了在地段上具有优势，更重要的是，因其精湛的品质，凸显了它的竞争优势。

以下为本站房产专访仲量联行华南区董事总经理吴仲豪采访实录:

您对于广州商用物业发展前景是怎样？

2012-2014年为广州甲级办公楼市场供应高峰期，平均每年的新增供应达到35万平方米，但2012-2014年每年净吸纳量也达到35万平方米，这个吸纳量在北上广深四个城市中仅次于上海的75万平方米，大幅高于北京的24万平方米，深圳的31万平方米。

2015年全年预计净吸纳量为40万平方米，表现强劲。广州的空置率正逐年走低，截至2015年第三季度，广州全市总体空置率为7.2%，其中天河北和越秀区均低于3%，珠江新城为10.3%。

这些新增需求主要来自于创新的金融业、新兴的IT互联网企业，以及升级的专业服务业，三者构成的比例占市场新增需求超过65%。反映了广州经济结构调整和升级所释放的市场力量，仲量联行认为这是新经济的力量。

北上广深国内四大一线城市，相对于北京和上海，广州和深圳的商业物业发展呈现哪些特点？

吴仲豪福布斯最近发布了一个“中国大陆最佳商业城市”榜单，广州连续三年荣获第一名。作为中国华南的门户城市，国家级中心城市，广州的经济实力不亚于任何一个一线城市。但仲量联行发现广州在“经营成本”方面，相对于北上深有较大的优势。其中包括办公租赁成本以及生活成本等因素。

广州的办公楼租赁成本由于供应高峰的集中释放，因此租赁价值被长期低估。广州目前全市甲级办公楼平均租金约为160元/平方米/月，大幅低于北京、上海甚至深圳。

侨鑫国际取得了66%进驻率，侨鑫国际为何能在短短200天的时间达到这样的业绩？

侨鑫国际项目今年4月正式开始招商，区域内同期同步在招商的办公楼面积超过60万平方米；同年6月份，中国股票市场出现股灾，整个市场人心惶惶，大量包括外资企业纷纷看空中国经济，前景不被看好。许多办公楼项目把持不住，跌入价格战的陷阱。

早在项目落成两年前就开始接触龙头租户，实行“超前预租策略”，与发展商团队、物业管理团队一同逐一拜访国内的优质龙头企业，通过侨鑫集团优质的产品和服务理念，打消企业的忧虑，并且为优质龙头租户制定定制化的一揽子租赁方案，提前锁定优质龙头租户，避免进入价格战的难关。

只有通过前期“超前预租策略”的成功实施，为项目打造一个坚实的基础，项目在后期才可以进行“精选客户”和“提升租值”，打造侨鑫国际高端精品商业综合体的品牌效应，打造专属于侨鑫国际的“蓝海战略”，避开价格战。

您认为侨鑫国际的客户定位，侨鑫国际的定位与其它地标项目有何不同，为什么？

我个人从两年前开始接触侨鑫珠江新城（资料、团购、论坛）项目，期间很多发展商、租户都曾问过我，侨鑫国际究竟有什么特点？

有一位美国专业高尔夫运动员的朋友，他在体验完从都（资料、团购、论坛）国际会议中心的设施与服务后，向我发出了“It’s Amazing! Unbelievable! Pay attention to details!”的惊叹。还有一位朋友，在侨鑫汇悦台（资料、团购、论坛）购买了物业，他说“见识过侨鑫汇悦台，才知道原来在高端住宅领域依然可以继续精益求精！”

我个人从事房地产23年，即使以我多年的房地产专业经验看来，侨鑫国际有国际视野和财力实力，着眼于细节，见微知著，打造精品的能力依然令人惊叹！侨鑫国际将成为亚太地区商业地产领域独树一帜的一个高端精品旗舰品牌项目。

正是在这样的产品设计和精致品质的基础上，即使在如此激烈的市场竞争环境下，侨鑫国际依然有甄选客户的底蕴，依然在较短时期内实现高预租率。