安力-KY董事长许振焜 用爱凝聚战斗力

安力-KY董事长许振焜靠着自动化，成功拉抬公司毛利率稳住三成关卡。图／郑淑芳

从一个小小的弹簧公司业务起家，安力-KY鼎盛时期，全球每十个磁片有九个弹簧是来自安力的手笔，借道弹簧，转进散热，安力顺利在昆山安身立命，且靠着散热风扇模组再掀风云，在全球每3台笔电散热风扇模组里拿下1台的市占，也让安力-KY年营收蒸蒸日上，一路从创立时的20万元，逐年成长至2019年的14.73亿元，2020年前三季每股还大赚4.65元、逼近半个股本。

随着公司规模的扩大，现今安力-KY打交道的对象都是台达电、和硕、广达、纬创、双鸿、超众、建准、日本Nidec、任天堂、SONY、美国戴尔、惠普等一线大厂，甚至还从水果牌客户手中成功拿下订单，细究让安力-KY站在巨人肩膀上的幕后推手，就是安力董事长许振焜。

虽然创业过程难免会碰到险阻，但许振焜却从来没有被打败过，而且不论什么时候看到他，脸上总是堆满了笑容，就连谈到公司创立以来最大的困难，他也是搔搔头一笑带过说，唯一的挫折应该是当初家人反对赴大陆投资，「决定要来大陆的时候，和太太整整冷战了一年」。

赴异乡打拚的苦迄今仍历历在目，即使到现在，许振焜家中的老母看到他，还是忍不住的问他：「真的有赚钱吗？」在在都透露出EQ很高的许振焜西进不是没碰到困难，只是淡然处之，他直言，「哀哀叫又不能解决问题」，在他心中「其实做事情很简单，就是大家讲好了，就去做。」

不过，等做到一定程度，如果发现出问题，许振焜还是会适时的跳出来纠正，不过仅仅是温馨的提示员工「可以这样做吗？」而不是厉声开骂，许振焜颇有哲理的说，「你想慈济组织这么大，也从没看到他骂过人。」

信奉员工就是家人的许振焜从来没有开口骂过人，就连平日称呼同仁也不会连名带姓的叫，而只是单叫名字。因此当新到任的副总郑雅文第一次被许董连名带姓呼唤时，公司其他员工都引以为奇，甚至还打趣说「你完了，你完了，一定是做错了什么事，才会被许董连名带姓一起叫。」

不过，这么亲民的许振焜却是个不折不扣的「一杯倒」，虽然创业从跑业务起步，但是因为当时最大的客户中环旗下都是女将，不喜应酬，也不爱喝酒，也从而让他养成了不靠喝酒做生意的习惯，迄今他仍是滴酒不沾。

不骂人又不应酬的许振焜是凭什么打造高获利呢？拿下大厂订单，安力-KY靠的是技术升级，从开模、电脑模流分析到制造测试，安力-KY全部自己来，并从中攒出利润，无怪乎许振焜会说「利润是靠管理出来的」，不光如此，一旦可以为客户一站式服务，即使其他人想抢单，难度也会大幅提升。

至于安力-KY另一个稳住高毛利的秘密武器就是自动化设备，安力-KY不光是模具自己开发，连厂内的机器手臂许振焜也不假手他人，全都是自主研发，透过自动化提升生产效率，安力-KY成功的克服年年下滑的ASP和年年高涨的人力成本，而且毛利率不减反增，一路从2016年的22.28％的低点，来到今年前三季的34.5％，整整上升了6个百分点，显现「爱的教育」的成效。