采‧访‧线‧上－排队买房再现的省思

2019年以前，房地产新案开卖接待中心多半锣鼓喧天，看屋客户吃吃喝喝，好不热闹，建商、客户尽欢，这是过去接待中心的日常。在政府宣示打炒房决心，各相关部会接连祭出多项打炒房措施后，建商、代销卖房子转趋低调，多半不敢再踩到「现场不要排队」、「不要营造热销假象」、「宣传不要出现秒杀等字眼」等红线，虽然心头闷、少了场面，但景气热度在、追价买盘有，能顺销、赚到里子比较实在。

不过，在政府三令五申、严打炒房下，新竹房价还是节节高升，究其原因，除土地与营建成本高涨，新税制造成售屋闭锁效应，使房源供给短缺，过去竹北可达80多个建案销售，如今仅有十几个，精华地段的不动产奇货可居。再者，最重要的是，客人愿意埋单，对这些向来是「人生胜利组」的竹科客来说，资金充沛、又值红利发放旺季，普遍都存在买屋置产是现阶段最有利投资的观念。

或许有人会说，百货公司周年庆时常可见贵妇拎着满手精品名牌包战利品，没人在意；但为何业者开卖热闹售屋、买方愿意高价买屋，却要被放大镜检视？

关键在于房地产商品特性，很难像汽车、精品一样，能量产、有标准化规格、有统一标价，因而衍生出各种人为操作价格、制造销售假象的空间，即使实价登录上路，购屋人购屋当下的价格资讯仍隔一层「看不透的纱」。

在自由市场下，政府不应管房屋「卖多少钱」，但「怎么卖」，政府应介入更多。要完全杜绝炒作风气，销售过程不应只是「事后透明」，「全程透明」才有助资讯对称。

「事后」实价揭露已有相当时间差，对买房者当下资讯参考帮助有限；「事前」销售之初建案备查资料应纳入包括各户、车位售价，并要求将备查过的各户售价，及俗称销控表的各户价格调整、下订、签约情形，直接公诸于销售现场。若能各户明码标价、销控公开，买方一目了然，更能避免一日三市、玩弄销售话术的乱象、降低人为操弄和哄擡。