采‧访‧线‧上－买房不二价 甘呒影？

房价，永远是房市最敏感、也是最关键的话题。最近，愈来愈多的预售新案标榜「不二价」，甚至还有建商大喇喇打出「真心不二价」，乍看之下便让人联想到：难道过去有业者卖房子宣称的不二价，并非是真心不二价、甚至是假心不二价、黑心不二价吗？真心不二价，甘呒影？真的做得到吗？

曾经采访过标榜「真心不二价」的建商，是强调有律师见证的，接待中心就可以看到，建商把每一栋、每一个楼层、每一户还有每一个地下室停车位，统统个别标示价格，价钱多少「全都露」，而且还主动告知每卖掉XX户、价格就会调高一次。

因为建商已经抓住买方客户的心理，大家总是怕买贵，被当冤大头，更担心别人有关系、有人脉、更会杀价，而我没关系、没人脉、更不会杀价，会不会一定买得比隔壁邻居贵，为了让客户买得安心、不必花太多无谓时间在谈判价钱尔虞我诈，尽管实价登录已经上路多年，建商还是要很高调的标榜「真心不二价」。

不过，对于消费者来说，不二价做得到吗？有创办时间快要一甲子的老字号一线品牌建商，不讳言的感叹，根本作不到，因为房地产个别差异性太大、每一位客户需求也不一样，买房子是人生最花钱、总价最贵的行为，买菜都可以杀价了、怎么可能买房子不能杀价？

基于房地产的独特性、消费者购物消费习惯已形成文化，所以客户普遍不会买单不二价，迄今公司推案根本不会去标榜不二价，只要地段、产品做到最好、定价实在，远比诉求不二价要务实。

也有另一家半世纪历史的大型建商坦言，多年前曾经尝试实施不二价，不过其他同业却把房价开高、建材用便宜一点，再让客户杀价、享受讨到便宜的快感和错觉，这样反而销售更快，形成另一种不公平竞争。

另外也有买方客户直接吐槽，不二价其实是噱头，尽管建商说好不二价，当然也依照接待中心牌上上面写的不二价、没有进一步杀价，但交屋时查阅实价登录资讯却傻了眼，整个楼层就是自己买最贵，引发交屋纠纷。

不二价真的做得到吗，真是大哉问。不过随着实价登录资讯愈来愈透明，市场上愈来愈多的建商、代销，已开始尝试不二价，有些是原本就走低价策略，有些则是挟着自家铁粉多、品牌够大，总之房价透明化、去人为操作化，客户才会买单。