财讯双周刊／洪瑞河坐等保送 兄弟象很难卖得动
文／洪绫襄
喊了好几年，兄弟象终于确定要卖了。但卖给谁、怎么估价、哪些考量，都比企业并购还要神秘。
今年的天母棒球场上，兄弟象迷手中没抛出去的黄彩带，马上就要成为祈祷球团赶快找到新老板的黄丝带了。
10月23日，职棒24年最后一场例行赛。战绩不佳的兄弟象队在赛前播放一段感谢影片，藉歌曲《完美落地》，希望球迷明年继续进场支持。不料赛后体育主播蔡明里突然意有所指地说，「进场象迷要好好保留票根，这可能会是很值得的纪念品，」引发轩然大波。
由于洪家几乎每年都说「太亏了、不玩了」，可也就这么过了29年，且期间兄弟象领队洪芸铃、兄弟象队董事长洪瑞河多次否认，球团也照常排出秋训时程表，因此许多体坛人士对此还半信半疑，直到19日听闻象队正式对外求售的讯息后，都很震惊。
卖给谁？被点名接手的都摇头
事实上，早在下半季刚开打时，由于球迷最多的牛、象，进场人数相较上半季明显下滑，迟迟无法组成职棒第五队、洪家要退出的隐忧又浮上台面。
当时中职联盟会长黄镇台被问及招商状况如何时，他便坦言，「问题很大！」
洪瑞河坦言，不堪大环境变迁，29年来兄弟象亏超过10亿元，对母企业兄弟大饭店是很「沉重」的负担，因此必须做这个「沉重」的决定。
过去许多象迷长期不满洪瑞河坚持以过时的方式经营象队，包括宁愿球员满身广告补丁也不肯双冠名，不投资赛事内容与球员，才是亏损的真正主因。
但这一次，记者会上洪瑞河的姿态却非常低，仅由女儿洪芸铃陪同说明，「不预设立场，只要能顺利转售；不管什么方式，只要谈得成就好，任何对棒球有热情的朋友、企业主都可以直接跟我联络。」他并断然直言，「转手之后，洪家完全退出。」
不要求兄弟冠名、对价钱不设下限，且还有一年的时间，对于买卖洪瑞河倒是很乐观，甚至不排除季中转售，若真的卖不掉，最慢明年季末一定会结束球团。
盘点国内有财力的企业，日前被点名的中信、国泰、玉山、台新，因产金分离原则而无法投资，公营事业如中钢，也不可能购买私人企业，陆资华谊兄弟则是直接被家族成员否决。
其他企业如鸿海、宏达电也仅停留在传言上。日前一场记者会上，教育部长蒋伟宁还帮媒体求证鸿海董事长郭台铭是否有意买球队，岂料郭台铭却对此问题恍若未闻，在追问下才勉强回答「暂无打算」。
《财讯》在截稿前再次求证最有可能买下兄弟象的财团。
例如长期与兄弟象有独家合作关系的全家便利商店，但股东表示此可能性极低，主因在于全家最大股东为日本伊藤忠，伊藤忠对业外投资相当谨慎。
一方面外资入主本土球团有其法规限制，此外全家在台湾最大战略伙伴为顶新集团，当年顶新就是不想玩棒球才在味全龙战绩最强的那一年解散，且去年就已否认复活味全龙的消息，现在看来，应该也无意愿接手兄弟象。
比较有可能的买家则是远雄，若能成交，北远雄、南义守将可在球场上一决高下。但在征询后也表示还在观望阶段。
远雄副总经理蔡宗易指出，内部原订计划是明年大巨蛋完工后接着兴建棒球博物馆，未来三到五年以赞助方式支持三级棒球，五年后才自组球队。
但若兄弟象解散、职棒打不下去，势必冲击远雄本业，因此如果到了明年，象队还是卖不出去，才会考虑改变计划。
中职史上球队交易的最高价纪录，莫过于1995年起兴农人寿董事长杨天发分两次买下俊国建设旗下的俊国熊，总价高达5.27亿元。但从此之后，无论是诚泰太阳、米迪亚暴龙，亦或义大犀牛，成交价都不高于1.5亿元。
因此，尽管今年中职票房回春，象队拥有众多球星与金字招牌，但估计出售价格可能落在2亿到5亿元之间。前兴农牛副领队赵宏文坦言，棒球时空背景已大不如前，不管兄弟象过去的战绩多么风光、商誉被估得多高，只要买家没有打算延续兄弟饭店、象队的文化，洪瑞河很难谈到高价。
另外，由于洪瑞河扬言从此退出职业球坛，买家接手后还必须另组团队负责行销，这也是一笔巨额花费。Lamigo在领队刘保佑的大力支持下、又有母公司的品牌团队奥援，每年还都要亏一亿元。义联集团接手牛队后，前期先聘悍创运动经纪作顾问，再由悍创团队协力行销，开销更大。
说到底，要不要投资棒球队，更幽微的考量却是企业关系与地方政治。特别是需要主要练习、比赛场地的棒球运动，不仅需要中央的政策协助、补助，更需要地方政府解决需求。因此地方政府对运动及城市行销的立场更形重要。
成交的眉角地方政治，必要的考量
据知情人士指出，之前兴农转售的状况一直未见明朗，虽然黄镇台积极奔走媒合，但真正让林义守决定接手兴农的关键，却是陈菊。
一○年高雄县市合并选举市长时，林义守力挺多年好友、前高雄县长杨秋兴，但脱党参选的杨却被陈菊以高票击败，林义守与陈菊之间也因此一直有距离，然而林义守在高雄地区还要许多重大建设案要推动，得创造与市府的合作关系。
后来他得知陈菊向来重视运动，一直苦思如何活化澄清湖棒球场，加上此时杨秋兴及黄镇台积极游说，向来精打细算的林义守才甘愿掏出钱来。
业界观察，林义守此举果然投「花妈」所好，高雄市府甚至修订「运动场地使用规则」，将职棒球团纳入可申请借用对象，可以说是专为林义守量身修订。
因此，与其教育部所介绍大企业可能头来都沦为空谈，洪瑞河反而应该从地方政府、在地企业着手，可能性才会比较大，而不是总是对空鸣枪。
上一次牛队从抛售到成交，约花了五十多天，这次象队能否破纪录，就看洪瑞河能否放下职棒教父的高傲坚持了。