Cheers／提高「不可取代性」，谈出好薪水
到海外工作，在前端少不了重重关卡面谈。但怎么聪明谈条件、适当争取相关福利，为个人履历加分，也为自己抬高价值？必须考量当地风俗民情、企业文化，才能因地制宜谈判，同时不破坏合作关系。
伯乐亚太管理顾问台北分公司总经理危永芝以多年与企业协商、谈判的丰富经验，教你顺利谈薪资、谈福利，掌握和对方谈条件的技巧，创造双赢局面。
如何谈成好薪资？
到海外工作，薪资是影响意愿一大诱因，除了底薪之外，一定要了解薪资结构，比方说公司是否会配股、奖金如何发放、占比有多少等，全盘掌握细目，较能在日后争取福利或薪资时，找到施力点。
要争取到满意的薪资，谈判的「时机点」很重要。
危永芝表示，千万不要在第一时间就把底牌亮出来。毕竟面试关卡通常不只一道，一开始难以确认哪位面试官才是决定薪资的关键人物，最好在层层面谈中，逐渐确定自己被录取的机会提高，或确认手上拿到一定筹码后，再以更具说服力的条件来和对方谈判。
危永芝指出，想了解个人薪资是否合理，除了透过人力银行或猎人头公司的资讯来评估目前薪资行情外，一定要多询问已在当地耕耘多年的前辈们。一来，他们熟悉该产业在当地发展的状况；二来，也有实际经验或薪资数字依循，在谈薪资时，心中有个比较基准。
再者，一定要多找几家企业谈。在过程中，了解资方如何评价，以及个人在市场上的价值，慢慢就能理出自己的薪资是否符合一般市场行情。
不过，危永芝点出职场现实面：如果你真的是人才，根本不必担心怎么谈薪水，因为企业巴不得用高薪或诸多诱因来聘请你。因此，最重要的是抬高个人在市场上的不可取代性，这才是谈薪水的最大利器。
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