创意点子催生影音变现 直播电商迸发
直播带货」、「直播电商」近三年在两岸红得发烫，甚少人知道这套「边看边买／随看即买」的技术其实发源于台湾，位于内湖、资本额一亿的创意点子数位(股)公司，创办人陆意志早在二○一三年就到中国大陆新媒体协助其影音变现，演变至今才有直播带货、直播电商等产业兴起。
直播这么兴盛，为何大家没听过「创意点子」？陆意志说明，就像APPLE走出台湾，没有人知道里面有一个晶片叫台积电，在二○一三年七月参加资策会创意新秀(ideas show+)大赛荣获第一名之后，同年九月获邀到中国大陆杭州的新媒体协助其影音变现，当时台湾根本没有视频网站，中国大陆却有土豆、芒果、优酷等视频，仔细评估，留在对岸发展确实比台湾有利。
「大陆人比较狼性，一闻到钱的味道就想试」，二○一六年以前，没有直播的概念，只有影音变现，刚好那十年大陆影剧发展快速，「随看即买」的技术有发挥的空间，大陆厂商对点击率没兴趣，「女主角戴玉珮，视频就卖玉珮」，认为在影剧里面销售，才是硬道理。
反观台湾电视台则比较小心谨慎，必须证明影音变现的商业模式可行才肯投入，二○一三至二○一六年电视台收视率开始走下坡，二○一六上半年新媒体与电视广告量成黄金交叉，电视台为挽救收视率及广告收入，更不可能将好的影剧放在新媒体。
为了证明影音变现商业模式可行，陆意志摇身一变成为戏剧制作人，二○一五年跟三立电视台VIDOL影音合作，开拍八集《夜宵》，邀请人气日本主厨MASA在夜里挑起观众的神经与味蕾，动人的美食与故事，让观众一边看剧、一边下单餐点，首播二十四小时内即创造三百笔的成交量、金额六位数的佳绩。随后斥资上百万跟东森电视合作导入「随看即买」技术，拍播《我要你爱上我》偶像剧十三集，剧中小资女美妆、服饰、配件、3C产品，引爆穿戴潮流。
「不能这样搞下去，我快变成制作单位了！」二○一六年FB取消「蓝勾勾」，开放直播给所有用户，直播业百花齐放，二○一七、二○一八年淘宝直播迅速席卷线上消费市场，陆意志心想，「自己拥有(随看即买)全球的专利技术，为何要作嫁给别人？」便在二○一九年回到台湾，以自有技术开创「ishowlife爱秀生活」直播平台，不到一年即创造三．八亿营收，去(二○二○)年在新冠肺炎推波助澜下，营收突破十亿元大关，在众多电商中异军突起。
ishowlife荧幕前，空姐主播正细心地介绍女性内衣，陆意志说明，「介绍到哪一款，旁边选购栏位便跳出该款内衣型号，滑鼠轻轻点一下，十五秒内完成购买程序。」影音置入也一样，不管是《来自星星的你》，还是《蓝色大海的传说》，女主角全智贤一出场，手上拿著名款包包，旁边就会出现包包的购物单，十五秒内让观众刷卡下单。
「我们在三天内卖出六万多片口罩、十天内卖出三百多箱芒果，百货柜姐在这里开直播，一分钟开出四单」，目前ishowlife平台有六百多位直播主，每天一直卖、一直卖，十亿元营收就是这样来的！
时光回溯到二○○八年，陆意志还是某家上市公司的主管，当时他看到美国的一篇报导：《欲望城市》影集竟让第二季零售业淡季不淡，女主角就是时尚的代表，穿的、用的、戴的，成为追星族的目标。他回头深究消费心理学，发觉「购物是一种冲动，只有黄金七十六秒」，也就是说，越快掌握购物的冲动，就越有可能成交，于是他下班之余开始撰写「随看即买」的购物程式，试图掌握消费的冲动。
开发「随看即买」购物程式 全球专利
陆意志坦言，这一项研发其实是个赌注，「赌未来频宽技术会被解决」，直到二○一二年「随看即买」的程式研发完成，并申请各国专利，全世界的频宽都还在3G阶段，他会参加资策会创意比赛，一来是为了止血，因为各国的专利费用已让他不胜负荷，二来是要看台下评审反应，确认研发是否符合时代趋势，没想到这一战，扭转他的命运。
陆意志在中国大陆做「影音变现」八年，二○一九年回台创立「ishowlife爱秀生活」平台并非一路顺遂，他自言，「直播主和商品，是鸡生蛋、蛋生鸡的问题」，一开始招商，公司没有一个直播主，厂商认为ishowlife平台没品牌、没流量，给了商品也卖不动，便婉拒合作，反之，若先邀请直播主，直播主认为公司没商品，签约也是徒然。
所幸他长年往来大陆新媒体，与两岸艺人颇有互动，在艺人朋友的协助下突破难关，「一是他们自带流量、二是他们代言很多产品」，正好当时电视台的收视下滑，艺人转换跑道，直接拉抬ishowlife直播平台的声量及名气，「从零开始，到目前六百多位直播主，目前还在增加中！」
「直播电商」就是「直播」加上「电商」再加上「粉丝经济」所创造出来的商业模式，一个大咖的网红或KOL下面跟随众多粉丝，因为信任，所带出来的消费行为，陆意志举例：你还认为馆长(陈之汉)是当年格斗的馆长吗？从潮服、干拌面、海鲜、手表，创造粉丝经济，二○一九年六月联合立委黄国昌举办「623凯道」游行，登高一呼，十万人响应走上街头，十足的网红，影响力惊人！
创造需求 建立庞大规模经济
不只「ishowlife爱秀生活」平台，创意点子找上FB合作，直接将「随看即买」技术嵌入FB中，并整合后端的商城、金流，每个直播主都可以在自己的粉丝网页进行直播销售，创造自己的粉丝经济，其他已导入的还有Wechat、Line、Twitter等社群APP。
陆意志认为，创意点子所以能成功，关键在于创新，台湾人善于代工、喜欢follow型的创新，创意点子正好相反，走在市场前面，创造需求。至于问到是否担心被复制，他说，「没有过不了的技术」，目前「ishowlife爱秀生活」已取得台湾、美国、中国、日本、欧盟、韩国等四十多国的发明专利保护，并已有相当的规模经济，短时间尚难超越。
在扎根两岸市场的同时，创意点子也同步锁定东南亚市场，陆意志认为，东南亚经济正在学习中国大陆模式，呈现跳跃性的成长，东南亚市场更喜欢人与人的销售，直播将会是一个强大的销售管道，光是印尼二亿人口红利，5G兴起，未来每人一支手机，消费力道可观，目前也与当地代理商，以专利授权方式建构东南亚「ishowlife爱秀生活」平台，培养在地直播主「接地气」，让直播电商快速起飞。
去年底金管会宣布，台股将新增「台湾创新板」及「战略新板」，预计今年第三季开板，目标开板一年内各十家。目前已有多家金控业者主动接触「创意点子」，积极寻求创意点子在「台湾创新板」挂牌上市的意愿，创意点子对此表示，确实有IPO计划，但目前尚未决定未来在台抑或转向海外上市。
本文作者:蔡武穆
(本文摘自《理财周刊1073期》)
《理财周刊1073期》