当义消回馈社会 斜杠房仲人生更精彩
图、文／东森房屋提供
跟着消防大队水里来火里去，是东森房屋北龙加盟店古建芩的夜间写照，古建芩在桃园市第四大队高平分队，担任义消已经有两年半的时间，每天他把握早上八点半到下午六点半的时间，全力冲刺房仲业务，下班后就把自己奉献给义消，他说他的人生，因为加入义消而变得更有意义、更加精彩。
74年次的古建芩出身桃园龙潭，大学念的其实是广告，但出社会后，他却从事与所学并毫不相关的中华电信品管工作，工作了一年多后，因为家人从事房仲业，建议他可以转换跑道试试看，古建芩于是投身房仲产业，一入行就是十年的岁月。
提起刚入行时的情景，古建芩笑着说「我花了四个月的时间，才终于有第一笔的成交」，那段时间他每天花十几个小时工作，却一直切不中要点，他一开始采取土法炼钢方式，带同一组客人连续看了10组房子，采取删去法后，终于有了第一笔成交，他从中学习到，在一开始就必须画出范围，判断客户真实的需求，才能为客户找到理想的房子。
「我现在都用ABC法则啦」，累积十年业务功力的古建芩分享，他现在带客户看房子，会把条件最好的但价位稍微超出预算的，放在第一个带看，第二个物件则带看条件较差但价格低于预算的，最后再带看条件一般，价钱也刚好符合的物件，他说，这样三个物件之后，就差不多知道客户最重视的条件是什么了，通常推第四个物件，就会是客户心中理想的那个家。
古建芩是龙潭在地人，「我算是深耕龙潭，我没有想过要离开」，客家人的他对龙潭有很深的情感，常常跑到客家庄跟老人们聊天，结果聊着聊着客户也随之而来，「其实我是用自己的专业帮忙回答问题，一开始真的没想到要买卖房子」在聊天中建立的信任感，让邻里的乡亲们，主动帮他介绍了很多客户。
深耕龙潭的他，除了加入很多在地的社团，也在两年半前， 因为朋友的邀请，有了加入义消的机会，「我刚加入没多久，我就在路边救活一个妇人」他当时刚考到EMT1(初级救护技术员)不久，经过龙潭大池附近，惊见有人跳潭自杀，与路人联手把妇人救上来后，古建芩立刻帮已奄奄一息妇人施行CPR急救，直到救护车到场，这次经验也让他坚定做义消的决心，「我觉得这很有意义，也可以回馈我生长的地方」。
「其实做义消也让我广结善缘、拓展人脉」古建芩说，有一次他刚好下班就接到出勤，来不及换衣服的他，只好直接穿着东森房屋制服，前往一户民宅协助抓蛇，「屋主看见我就问，东森房屋也帮忙抓蛇喔！我就跟他说，不是啦！我是下班来服务的义消。」结果，抓完蛇后屋主因为觉得他很可靠，就把房子专案委托给他协助销售。
▲古建芩曾在进行义消服务后，意外获得房屋委托案。
古建芩以自身的经验建议，「做房仲业务的，人脉就是钱脉，多参加地区性的社团，多服务、深耕在地，热心跟诚恳做事，一定会被看见」房产业是人与人之间沟通与连结很紧密的行业，只要透过正向的心情、与人为善，不要为了成交才提供服务，透过口碑介绍，客户会再带着客户来，这才是无价的珍宝。