冠名、置入、代言 教培品牌抢市拚露脸

线上教育成为了新冠肺炎疫情下的新常态。图为宁夏银川市山区学生,在家中通过电视收看空中课堂。(中新社

大陆线上教育业除了砸钱做广告外,力邀明星代言、置入行销冠名综艺节目都成为重要行销手段之一,目的无非是拉抬知名度,吸引消费者上门。不过,这些投入的庞大资金能否真正有效转换成营收, 或是打水漂,正是业界关注的焦点话题

北京商报报导,最近无论是打开电视还是走进地铁站,线上教育的领导品牌均占据着重要的广告位置。尤其是站在风口的K12线上教育机构们,不约而同地加大了对内容行销的投放力度,希望靠着「刷脸」在用户面前增强自身的存在感。据初步统计,在刚刚结束的各大卫视2021跨年晚会上,包括作业帮、猿辅导、好未来等多家领导企业都进行了广告投放与赞助。而在晚会之外,冠名综艺、节目置入、找明星代言都已成为业者突围行销的重要打法。

以2021年跨年晚会为例,在各大卫视上,除了精彩节目和各路偶像出镜,身为广告「金主」之一的线上教育业也频繁出镜。其中,作业帮赞助了东方卫视、浙江卫视和湖南卫视的跨年晚会,猿辅导则是与北京卫视、江苏卫视等展开合作,好未来旗下的题拍拍成为B站跨年晚会的赞助商。有意思的是,此次教培品牌在晚会上的「露脸」,不再局限于主持人口播中,以作业帮为例,品牌主题曲甚至成为了独立歌曲节目被呈现。

投资专家表示,线上教育品牌选择晚会作为内容投放的阵地,正是看中了晚会在短期内能够获取到的大量流量关注度

而在卫视跨年晚会外,线上教育业行销发力管道还包括社群平台、综艺节目、代言人效应等多种方式。曾在暑期引起业内关注的看板大战已经升级,变成彻底的投放行销大战。截至1月6日,据初步统计,线上教育业赞助过的综艺包括《乘风破浪的姐姐》、《奇葩说》、《向往的生活》、《跨界歌王》等多个火红节目。