揭露案场销售人员10大话术 避当误入丛林的小白兔
多数购屋客走进接待中心，宛如误入丛林的小白兔。案场销售人员仿佛手中握有一本「砍客宝典」，各种话术让人虚实难分。最常见的不外乎是「武场」的热闹氛围、「刷卡就交屋」的优惠、「买房送装潢、家电」的诱惑等10大话术，消费者该如何见招拆招，成为买房时必学的一堂课。
▲案场销售话术让人雾煞煞，更容易让首度买房的消费者踩入陷阱。（图／业者提供）
案场销售人员的10大话术，从案场氛围、销售技巧、优惠方案到地段条件，无一不是套路。最为人所熟悉的，就是当你一走进接待中心，此起彼落的麦克风贺成交声、掌声、欢呼声，以及墙面上贴满的贺成交红纸条。《住宅周报》社长陆敬民说：「这就是所谓的『武场』。卖方绝对知道，绝大部分的消费者没事不会去接待中心，一定是隐隐约约动了买房的念头，才会走进去。而透过这种氛围让人冲动型购买，建议消费者还是不要在第一时间作出判断，一定要去其他工地走走比较，以免做出人生中最后悔的决定。」
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再者，近期透过优惠付款条件，所产生的各种销售话术，如「刷卡就能买房」、「保证贷款9成」或是「买房送装潢、家电」等。陆敬民举例，「刷卡就能买房，无非是告诉你到交屋之前，订金、签约金仅需要支付少少的数十万元。但民众首先必须要衡量自己的还款能力。」以一间总价1千万元的房子来看，若你只需要付总价的5%、约莫50万元，就能签约，那么剩下的15%交屋款、约莫150万，就可能要在交屋前一刻准备好。
陆敬民说：「刷卡买房固然诱人，但这里面有一个前提，就是你的财力要能够支撑到你交屋的那一刻。」否则，若以工程期约20个月来看，消费者每个月仍需存下7.5万元，负担并没有因此消失。
除了优惠条件的「洗脑」，在基地条件上，如「距离捷运站3分钟」、「周围将有重大建设、新捷运站」等广告词，陆敬民认为，消费者要实地去测量，或者是透过公部门取得较为正确的「建设时间点」，才能避免入住后，却发现「繁华都是梦」的窘境。
另外，由于现下房市正热，部分案场采预约制筛选客人、或是标榜不二价销售，跟「演整套」议价流程，都是消费者容易混淆，最终妥协的陷阱。在本集《地产詹哥老实说》都将老实揭露案场销售人员的「真面目」。
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▼EP4《地产詹哥老实说》将一一破解案场销售人员的10大话术。（图／ETtoday资料照）