经济学成本理论 网游市场急需精准定位

投入产出比是经济学核心概念之一，成本与收益的比较核算是决定经济行为的终极标尺。然而中国网游市场营销经历十几年的发展，由于营销观念与技术手段的制约，仍然没有从根本上摆脱粗放模式。尤其是进入云计算大数据时代，网游营销行业固步自封的传播理念、受众定位的简单模糊、投放方式的重面轻点等问题就更为严峻地凸显出来。厘清营销行为的投入产出比率、对网游用户进行整合分类、对玩家受众实施精准定位，才是次世代网游营销的成功之道。

精准定位是营销第一守则

用户在哪里？看不到靶心的射手

网游营销行为的第一守则是对受众用户的精准定位。然而我们遗憾地看到，由于运行机制、市场理念等因素的限制，网游厂商在营销宣传活动中仍然沿袭“广撒网”模式，依靠大范围长时间多面位的高投入来支撑因受众定位不准而益发孱弱的营销实效，如在网络上一度炒得火热的营销概念“绿色网游”、“次世代引擎/网游”、各种2.0/3.0等等，都在官方撤力之后迅速冷却，并未形成有效的话题影响，更妄提用户转化。

传统“广撒网”式的网游营销行为，很难将网游产品自身定位同受众群体的娱乐需求形成有效链接，并未找到属于自己产品的用户，犹如看不到靶心的射手凭空射出的无数箭矢，只能是高成本低效率的盲目行为。

用户定位毫无准确性，传统营销如盲眼射手

营销目标：是用户而不是所有人

传统网游营销的盲目性，产生于营销用户定位的巨大误区，根本方向的错误必将导致营销行为的失败。造成的结果是PK网游爱好者频繁遭受回合制网游宣传轰炸、FPS玩家不得不面对接踵而来的策略网游广告。最终导致大众玩家因审美疲劳而麻木，网游营销因厂商不堪重负而草草收场。

不要指望把所有人变成你的用户。这句营销格言在当今网游营销行业尤其具有警示意义，网游营销的目标依然是细分之后的类型网游用户而不是所有人，这是网游营销行为取得成功的基本。

网游营销应细分用户

精准定位，小投入赢得大市场

在经济学成本理论背景下，网游营销尤其需要进行严密的投入产出分析，对用户的精准定位、以最小成本找到核心受众是关键。这一点在《盘龙OL》的营销策略中体现得比较充分。《盘龙OL》提出盘龙玩家的“18禁”条款，规定“和平爱好者”、“爱站桩网游”等18种类型玩家谨慎进入游戏，正是从产品本身大尺度PK、无锁定战斗的特色玩法出发对玩家进行类型细分的结果，玩家关注“18禁”的过程就是玩家与网游双向遴选的过程。

用户精准定位，重在观念转变，一句口号、几个条款，或许就可以轻松实现。只有实现了受众区分，才能以小投入收获有效关注，同时提升产品区分度，从而为未来赢得大市场奠定良好基础。

盘龙18禁条款精准定位

盘龙18禁条款精准定位