开价=底价？自备款多少？跟房仲过招...这「4件事」千万别透露！
▲跟房仲该如何过招，才能买到心目中的好房子？（图／翻摄自pixabay）
「爱莉，我最近开始看房子了，请问一下，要怎么判断仲介说的是不是真的？怎么样让他帮我找房子，可是又不用怕他骗我？」朋友问。
从开始学习房地产以来，「看房子」已经成为我的兴趣，接触过的仲介名片叠起来已经超过三个手掌宽了。仲介，真的是找房子时，很重要的角色。如果可以找到值得信任的仲介，在有便宜、又适合的物件释出时，第一时间通知我们，而且不会一直做状况要我们加价，议价时又会帮我们守价格，那就真的是太棒了！
你说有没有这么梦幻的仲介？有！只要你愿意培养，这样的仲介资源不仅存在，还会帮你省很多钱，让你不管是买屋自住或收租，都可以事半功倍！由于每个仲介的行事风格都不太一样，如何跟仲介过招，我整理出来了几个购屋者常犯的错误，跟仲介互动时千万要注意：
1. 不要跟仲介说：「我一定要买到房子!」
如果你问我，「议价」的心法里，如果真要挑出一个最重要的，我会说：「无欲则刚」。的确，当你让仲介或屋主知道你一定要买到时，其实你的议价已经输一半了！就算你心里真的很想要买到，也一定要表现的好像没买到也没关系，让仲介知道你虽然很喜欢，但是如果真的价格谈不下来，那也没关系，就再看就好，一切「随缘」！
千万不要表现出你非买到这间房子不可！也千万不要让仲介觉得你找屋找得很急，什么时间之前一定要买到房子，否则见面谈时他绝对会用「时间压力」持续要你加价，你就失去议价的筹码啰！
2. 不要跟仲介说：「我看屋看很久了！」
看到这里，你可能很讶异：「什么？不能跟仲介说我看屋看很久了？为什么？」一个训练有素的仲介，在初次接触时一定会问你：「看屋看多久了？」如果你回答已经看了两年多，他一定会接着问：「看屋的这两年以来，有没有哪些案子是你很喜欢，有下斡旋出价，甚至有见面谈，但最后没有买到的？」为什么要问这个问题呢？
▲别跟房仲说「你看房很久了」，免得他认为你成交意愿不大，进而忽略你的需求。（图／翻摄自pixabay）
● 应对仲介的说话术
首先，仲介想知道，你是不是认真想买房子。如果你已经看屋看应对仲介的说话术首先，仲介想知道，你是不是认真想买房子。如果你已经看屋看了两年多，却从来没有出过价或下过斡旋，可能有两种情况：「你不知道自己要的是什么，所以无法决定。」另一种情况是「你还没有准备好要买房子」。
如果你曾经出过价或下过斡旋，他就可以接着问：「那是什么样的物件？你出价多少钱？」这样他就知道你真实的预算，喜欢什么样的房子，在帮你找房子的时候可以帮你聚焦。
如果你真的看了很久的房子，而且一间都没有出价，当仲介问你：「看屋看多久了？」时，请记得不要老实回答。你可以说：「前几年有看一阵子，不过后来工作忙就又中断了，最近这阵子才又恢复看屋。」这样就可以避免仲介觉得帮你找物件的难度很高，而忽略你的需求喔！
3. 不要相信仲介说：「开价就是底价」
有一个礼拜五的晚上，我接到仲介的电话：「邱小姐，有个物件降价了！本来开价850 万，现在改开价650 万！明天早上9 点重新开卖！我先把资料line 给妳，妳看一下！」「屋主要卖多少钱？」看完物件资料后，我问。「因为开价降了200 万，目前开价就是底价：650 万！」他说。
由于隔天早上我有事，所以特定起了大早跟他约8:30 先看，看完之后斡旋出价560 万，大家猜猜看，他收不收？收！在我后面还有2 个买方出斡旋，我第一顺位，优先见面谈。最后加20 万，580 万成交！
▲千万不要相信房仲口中的「开价就是底价」。（图／pixabay）
下次当仲介跟你说：「开价就是底价」千万别当真。永远都有议价空间，尤其当屋主大幅调降开价时，就表示他真的想赶快把房子处理掉，如果真的相信「开价就是底价」，可就少谈了好几十万喔！
4. 不要让仲介知道你自备款有多少
跟仲介初次接触时，仲介除了问你「看屋看多久了？」之外，另外一个必问的问题就是：「你总价预算多少？自备款大约准备多少？」如果你的自备款足够，千万不要照实回答喔！怎么说呢？因为一开始就泄底牌，减少议价空间！
对仲介来说，当你的自备款相较于你想要找屋的总价相对高时，当他帮你找到你喜欢的房子，在议价时就会努力要你加价，因为他知道你加得起！这时候，如果你跟他说你预算有限、加不上去，也很难说服他，甚至他会想办法介绍总价条件比你本来设定更高的物件给你，因为你的自备款足够，搭配贷款其实可以负担总价预算更高的房子。
所以当仲介问你：「你总价预算多少？自备款大约准备多少？」你不妨可以先回答「总价预算」就好，至于「自备款」就跟他说：「基本上贷款8 成的情况下，需要的头期款和装潢款应该还够。」这样就好。不要让他觉得你预算很多，限制了自己议价的空间……。