连载28／小巨蛋投标金额决定始末　三大版本由保守版出线

▲针对小巨蛋围标，王令麟解释说：「如果是围标，会跟谢寅龙合作不要投标，之后就会流标，市政府就会降价。」 （图／记者徐文彬摄）

在法庭上，法官要求王令麟说明如何计算出9年15亿8千万元的投标金额。王令麟回答，依据原来企划单位有三个版本，分别是「乐观版」、「挑战版」、「保守版」三个版本的预算，当时估算以18亿元去投标还有利润，但那是在招商良好的情况下。然而，2005年5月初，投标前两个礼拜，东森巨蛋的招商计划几乎失败，只有一个停车场签约，原本预估餐饮一年有3千万元收入，但投标前洽谈5、6家厂商都打退堂鼓。

东森巨蛋规划投标前，本来要规划出售小巨蛋商标命名权，原本计划是找可口可乐、百事可乐，预估一年会有1千到2千万元收入，但两家都放弃。而原本规划包厢有6千4百万元收入，但业务单位只签了一家2百万元，招商情况非常不好，王令麟说：「说实在，我内心曾经想要放弃招标，但是后来用最保守的数据参与投标，想说如果有标到是福气！」

「如果有围标的话，就不用送市政府4千万元，就直接用底价15亿4千万元投标。如果是围标，会跟谢寅龙合作不要投标，之后就会流标，市政府就会降价。」王令麟这么告诉法官。

王令麟当庭请检察官与审判长看「东森巨蛋投标计划书」，指出当时东森巨蛋董事阵容及顾问团非常庞大，网罗所有体育界及艺文界知名人士。王令麟说，这是要让台北市政府认为东森集团有能力经营，但最接近公司真正经营的版本，其实是务实的保守版。

王令麟指出，在投标计划书第174页中，投标保守版是18亿元，9年的营运支出只有58亿6千7百万元；挑战版的话是36亿元，营收是124亿元，但东森巨蛋成本需要支出114亿元，集团内部报酬率是10％，净利率则只有3％。王令麟进一步说明，如果以18亿元保守版投标的话，营收是以67亿元来估算，但成本支出只有58亿元，资本报酬率也是10％，但净利率有4％。

至于所谓36亿元的乐观版，就是所有的管理面都由东森自己做，表演团体也由东森自己接单、售票；所有的餐饮主题餐厅也是由东森自己经营，也就是东森巨蛋大约要养400～500人，成本会提升到114亿元。

而保守版的18亿元，舞台灯光音响要自己做，这是指还要自己购买设备，所以会有2亿4千多万元资本支出，然后再把包厢卖出去，一年要有6千万元收入，这部分9年就有将近7亿多元；主题餐厅在营业计划书中，一年大约净收入2千5百万元，9年要将近2亿多元收入，美食街大约也有6千万元收入，9年也要有5亿多元，是因为这样的架构才有18亿元这个所谓的务实版计划。

在法庭上，王令麟细数台北小巨蛋营运计划书上的数字，强调在开馆前3、4个月，这些招商就应该要明确。他再次提到舞台灯光音响部分，让他在投标前做决策时很头痛，厂商说要4～6个月才能交货，还要60几人的团队；至于包厢，也只预卖了一个，只能进帐200万元，比预期全卖的一年收入6千万差很多，原来有意买包厢的中华、长荣航空、中信、富邦银行都没有签约，叫好不叫座。因此，在投标当下，东森巨蛋仅就包厢部分预期收入减半，以3亿元计算，投标金额也因而由18亿变为15亿元。（本文转载自《都是巨蛋惹的祸》）