南投買好房／ 新手買房容易被情勒 專家：「這口訣」揭開房仲內心話

房市示意图。图／联合报系资料照片

零经验的新手也能够买到好屋吗？YouTube频道「南投买好房」的阿证分享影片，告诉新手买房前千万一定要学的三件事情，让房仲报给你第一手的物件！

调整语速

每个人都喜欢跟自己比较相近的人相处，因为有相同的频率，相处起来也比较舒服。在语速上也是一样，讲话快的人会受不了讲话慢的人，所以在与房仲相处时，第一件事情就是与房仲形成「同化效应」， 观察对方的语速、个性等等，就好像与家里的长辈相处一样，一见面可能就会自动切换成台语模式，让彼此相处起来更舒服。

调整肢体语言

观察完对方的语速和性格等等，接下来就要看肢体语言了，用心理学的话来说就是「7、38、55定律」。

所以肢体语言是决定「沟通」的重要关键， 潜意识会让人习惯于自己最舒服的状态， 所以只要是跟自己习惯相似的话，就会让人觉得安全。

调整注意力

和房仲谈判时一定是房仲的话较多，而且经验丰富的房仲往往会用「感性」这面来软化客人，但是买房绝非小事，一定要想办法将自己拉回「理性」这面。阿证也在这里教大家一个技巧，当你想要让焦点回到自己身上时，可以利用「你觉得、你认为」来聚焦，举里来说：

利用这个方法可以让房仲觉得你是真心有在考虑这间房子的， 而且有认真在看屋况， 这样更容易深挖出房仲内心的想法了。

影片授权来源：《南投买好房》