南投買好房/ 新手買房容易被情勒 專家:「這口訣」揭開房仲內心話
房市示意图。图/联合报系资料照片
零经验的新手也能够买到好屋吗?YouTube频道「南投买好房」的阿证分享影片,告诉新手买房前千万一定要学的三件事情,让房仲报给你第一手的物件!
调整语速
每个人都喜欢跟自己比较相近的人相处,因为有相同的频率,相处起来也比较舒服。在语速上也是一样,讲话快的人会受不了讲话慢的人,所以在与房仲相处时,第一件事情就是与房仲形成「同化效应」, 观察对方的语速、个性等等,就好像与家里的长辈相处一样,一见面可能就会自动切换成台语模式,让彼此相处起来更舒服。
调整肢体语言
观察完对方的语速和性格等等,接下来就要看肢体语言了,用心理学的话来说就是「7、38、55定律」。
所以肢体语言是决定「沟通」的重要关键, 潜意识会让人习惯于自己最舒服的状态, 所以只要是跟自己习惯相似的话,就会让人觉得安全。
调整注意力
和房仲谈判时一定是房仲的话较多,而且经验丰富的房仲往往会用「感性」这面来软化客人,但是买房绝非小事,一定要想办法将自己拉回「理性」这面。阿证也在这里教大家一个技巧,当你想要让焦点回到自己身上时,可以利用「你觉得、你认为」来聚焦,举里来说:
利用这个方法可以让房仲觉得你是真心有在考虑这间房子的, 而且有认真在看屋况, 这样更容易深挖出房仲内心的想法了。
影片授权来源:《南投买好房》