全球贸易大战　中小企业该转型吗？孙明德：要看个别需求

▲台经院景气预测中心主任孙明德认为，台湾中小企业在国际评比其实相当优良。（图／记者林昱均摄）记者林昱均／台北报导立法院预算中心报告指出，受经济全球化影影响，我国中小企业经营不易。对此台湾经济研究院景气预测中心主任孙明德对此评论：「现在是大企业贸易战时代，过去一卡皮箱致富的时代已过去。」不过孙明德认为，台湾中小企业在国际评比是相当优良，有些不一定要走转型升级路线，也可在海外成立生产输出基地、或是挟带其整合上中下游供应链经验拓展海外市场。

立院预算中心「2018年中央政府总预算评估报告」指出，中小企业出口额占企业总出口额比率，从1997年的26.42%下滑至2016年15.04%，中小企业出口值占中小企业销售值，也从1997年的18.22%下降至2016年12.10%，预算中心认为，其数据显示中小企业拓展海外市场能力逐渐衰退。

资料也显示，中小企业家数占总企业家数98%；中小企业就业人数881万，占总就业人数78%；销售金额11.8兆新台币，占台湾总销售额30.7%；出口金额1.42兆新台币，占台湾出口15%。

孙明德指出，自己曾在台经院出版的《中坚实力2：台湾中小企业的峰回路转开拓之道》做出评论，大企业和中小企业相比，好比全盘对残局，中小企业缺兵少将，照规则走是打不赢大企业的，他建议中小企业要走不寻常的路，除了多了解产业趋势以做转型准备，「也可直接转向大陆市场，或寻找大陆合作伙伴，多半都有成效。」

在是否须转型的关键，孙明德提出4大类型解释，若是因为外部环境变迁、需求产生变化，中小企业必须因此转型的方式，称为「新趋势」；若是因产业链环境改变所衍生的需求，则称为「新需求」；若是由环境、产业链转变，导致供给与过去大不相同，此为「新竞争」；至于企业转型若缘起于企业经营者的新想法，就称为「新理念」。

孙明德认为，企业若要做转型这一块，须先了解其产业趋势变化，若有转型必要，就要化被动为主动。至于转型的策略，他也建议，可参考其他企业在技术、产品和制程上的延伸方式。孙明德也表示，B2B（Business to Business）企业常采用核心技术延伸，B2C（Business to Customer）较多选择创新加值。

另外，在拓展海外伙伴或市场部分，孙明德也以台湾福昌和嘉一香食品2大企业为例，前者是前进中国大陆市场、成立海外生产输出基地；后者是整合上中下游供应链后，复制经验至中国大陆。如今前者借由产品多元化前进东南亚市场；后者则是重登日本市场，并跨足生技产业。

至于各中小企业到底该选择转型还是拓展海外？孙明德认为，不同转型或海外策略各有资源需求及缺口，可寻求官方协助或企业专业机构合作，以解决中小企业除了5缺外的其他缺口，例如资金或是营运人才等。▼中小企业该选择转型还是拓展海外，恐怕还是得看各企业转型或海外策略的资源需求及缺口。（图／记者杨炽兴摄）