全员皆兵！这公司为行销放大招 要求8万员工人人达4万业绩
1989年于广东珠海成立的格力电器启动「全员销售」活动引发外界关注，公司规定，每名员工都须达到年销售额1万人民币（约4.6万台币）的业绩。
综合媒体报导，从格力的业绩来看，不但没有萧条的迹象，甚至可以说是相当优异，几天前公司宣布分红，董事长董明珠个人就分得约2669万元（税前）。
「全员销售」这个管理模式是由日本企业家稻盛和夫所提出，他的企业管理理念目前已被许多企业奉为经典，2009年，稻盛和夫在清华大学经济管理学院演讲时提及，「在萧条时前，公司内部全体员工都应该成为销售员。」
格力「全员销售」的活动，针对1万人民币的门槛，公司表示，「卖少了没考核，但卖多了会有奖励。」对格力内部员工来说，没考核、拿到奖励的门槛又偏低，提升了员工想要达成的意愿，以公司内部目前8.5万名员工来算，若该计划成功，光是这个策略就能为格力赚入8.5亿人民币（约40亿台币）的收入。
▲格力电器董事长董明珠。（图／CFP）
从以往的经验来看，这并不是格力第一次出行销奇招，毕竟格力的董事长董明珠可是一位被大陆业界公认的最具行销创新意识的领导人。
1994年，董明珠出任经营部部长直到成为格力的核心人物，在「董明珠时代」里，格力销量急速攀升，这段期间里，董明珠连年创新销售模式，包括淡季贴息返利模式、年终返利模式以及区域销售公司模式，成功让格力从年销不到2万台空调的小厂摇身一变成为全球最大的专业化空调企业。
格力先前提出将在2023年营收冲破6000亿人民币（约2.76兆台币），在2018年发布的业绩预报中，格力营业总收入在2000亿至2010亿人民币（约9200亿至9250亿台币），这意味着接下来包括2019年在内的5年里要增加4000亿人民币的销售额，为达目标，董明珠势必要拼尽全力寻找销售成长点。
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