三八专题／女力出头天！ 这些地产界业绩王都是单亲妈
▲由左至右，分别是东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲、东森房屋丰原成功加盟店经理林以帧、亚太国际地产宜兰营运区业务副总陈谊瑾。（图／记者叶佳华摄）记者叶佳华／台北报导
中年转职或创业不嫌晚，就算是单亲母亲也能闯出一片天。其实在地产界就有不少优秀女性，从零开始一步步稳扎稳打，现如今，业绩已更胜许多资深同仁，正在圈内发光发热。
现职东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲，六年前毅然决然结束幼教工作后，在朋友介绍之下，进入房产领域，从没有经验的房仲菜鸟一路干到业务副理，尽管房市在2016年最为惨澹，业绩却一路成长，当年全年总销售金额超过3亿3千万元、成交户数共计35户，亮眼业绩成功登上该仲介机构在新北市的业绩王宝座。
从幼教领域转战房地产，两者毫不相关的行业，实在很难想像许淑玲能在短短五年内，业绩做到比其他资深同仁更杰出，今年49岁的她，回想起刚开始从事房仲的「不熟悉」，她说，「其实就是听话照做」，刚开始要绕路、熟悉商圈，了解路线后，就要拜访客户，更要懂得「社区经营」。
「客户他要找房子，我就尽力帮他找。」许淑玲说。个性喜欢广交朋友的她，总是把客户当成朋友，并想办法解决他所面临的问题，如果客户真的很喜欢、有需求，即便是几乎没有「服务费」的情况下，还是会尽量帮他完成交易，因为她认为，「仲介就是买卖双方之间的桥梁，而且我们是要圆人家一个梦。」
▲东森房屋新庄科达思源加盟店业务副理许淑玲。（图／记者叶佳华摄）海外代销界汤唯 销售靠这招 年薪直逼500百万
拥有明星脸的陈谊瑾，目前在亚太国际地产宜兰营运区担任业务副总，拥有仲介、代销将近13年的资历，靠着多年经营的客户人脉，坚持「自己喜欢的案子才推荐客人买」原则，深得新、旧客户的信赖感，目前她已连续8季夺下亚太国际地产销售冠军，最高纪录曾一天成交4户、一个月成交14户海外房产，年薪直逼500百万元。
陈谊瑾勤做功课，每天几乎都是凌晨五点起床，先整理海外房产相关消息，早上八点就转发给客户，让客户感受到贴心，时常更工作到凌晨一、两点。另外，只要客户有需求，就算休假也一定会让客户「找得到人」，尽量不让客户有太多的担心。
陈谊瑾，目前育有一子。她坦言，常常会因为专注工作而无法兼顾孩子，所以只能利用休假抽空来陪伴儿子。陈谊瑾说，虽然儿子仅七岁却非常懂事、体贴，现在对她来说，「儿子更是工作最大的动力」。
▲亚太国际地产宜兰营运区担任业务副总的陈谊瑾。（图／陈谊瑾提供）全职妈妈一人带3孩 业绩照样拿全台冠军
36岁的林以帧看不出来已是3个小孩的妈，她独自一人扛起家计，做过人力仲介、流水席服务生、发传单、洗头妹、家庭代工、包槟榔等临时工，目前担任东森房屋丰原成功加盟店经理，专营土地交易，2017年总销金额高达4.22亿元，不但是东森房屋中区冠军，也一举拿下全台个人业绩冠军。
林以帧踏入房地产市场仅有3年多，2014年从台中七期的豪宅仲介入行，当时正处房市最衰弱时期，尤其豪宅市场惨遭「打房」，但林以帧表示，那时候是新手，确实感受不出好与坏，「我比较没有太在意市场好或不好，我就是看到有机会我就去做。」
林以帧指出，土地跟房屋买卖最大的不同在于，豪宅客对于房屋需求方向很清楚，因此资讯必须要跑在客户前端，不论是区域成交价或是政府政策等；土地虽然也是高单价产品，但接触的客户端性质有所不同，心态也要跟着调整，例如土地买卖交易时间相对冗长，须耗时进一步整合土地，使得在使用及利用层面更容易被买主接受，「法规、人事物要处理事情会比较多，沟通上也会比较耗时，所花费的心力也要相对增加。」
「就算我听不懂客户的需求，我一定double check再询问他们。」林以帧说，期许自己会是「邻家型」的房仲人员，「其实我跟我的客户到最后都会变成朋友，他们只要遇到什么房地产问题，都会直接打电话给我。」▼东森房屋丰原成功加盟店经理林以帧。（图／记者叶佳华摄）