买房出价攻防战 专家说这四种眉角要注意
房市持续向下盘整、买方市场确立，民众在房价下跌之际，若遇到喜欢的房子，该怎么出价比较好呢？专家建议，第一，以实价登录6～8折开始谈起；第二，找新人房仲；第三，千万不能表现出很喜欢这个物件的样子；第四小心房仲话术。
房市反转进入第三年，在房价持续盘整下修之际，民众若遇到喜欢的房子，该怎么出价比较好呢？天时地利不动产顾问公司总经理张欣民建议，在房市转为买方市场之际，出价有以下四点眉角要注意。
1. 以实价登录6～8折开始谈
以对自己最有利的价格出价付斡旋，若房仲愿意收斡旋，再进一步加价；而加价的金额，建议看房子的总价，如果房子总价比较高，是以「坪」作为加价单位，大概每坪加8000～10000元；若房子是中低总价，就是从「总价」加10000～12000元，慢慢测试。
2.找新人房仲
张欣民说，有些房仲会去揣测屋主的想法，若买方出的价跟他们揣测屋主的价格差很大，他们就会认为做白工的机率很大，因而拒绝收斡旋，宁可把时间花在其他物件或买方。
若付斡旋被房仲打枪，张欣民建议，可以多找几家公司或是换个房仲，因为有些房仲比较不会揣测屋主的想法，尤其是新人，会抱着反正买方愿意付斡旋，他就试看看，搞不好屋主愿意谈，而且新人房仲招数也没有那么多。
张欣民说，房地产市场有种资讯不对称或是黑盒子效应，一般买方无法参透里面的所有机关，而民众购买经验少，就算有做功课但还是属于纸上谈兵，跟身经百战的房仲比起来，他们完全可以把你参透，相对来说新人会比较单纯些。
▲民众买房经验少，就算有做功课但还是属于纸上谈兵，若担心房仲花招太多，建议可找新人房仲。（图／记者叶佳华摄）
3.千万不能喜形于色
张欣民说，看到喜欢的物件时，千万不能表现自己很喜欢的样子，若显现自己太喜欢这个物件，有时候仲介会一直鼓动你不断加价，尽量要保持「若即若离，有点喜欢又有点不喜欢的态度」，他认为这是买方比较难拿捏的部分。
4.小心房仲话术
「屋主移民、屋主急求售、屋主出国。」张欣民说，这些术语很久以前就有，但因为买方很难求证，除非自己有碰到屋主，所以一直都有用、一直都在用，可谓历久不衰。
张欣民指出，听到房仲说这些话，买方自己就要有戒心，因为他们可能只想要你一直加价，很像电视购物里的饥饿行销，告诉你「错过这一档就没有这样的物件」，要你在短时间之内赶快做决定。
张欣民说，人在仓促之间做的决定，有时候判断会欠考虑、比较不精准，就会做出比较不正确或是事后会后悔的决定，但房子总价高，绝对不能做冲动性的购买，还是要以自己能负担的经济能力为前提。