「杀价乐趣」不再!新案开价贴行情 开价打9折最容易成交

▲今年Q1台北市指标建案包括「圆山帝宝」,规划2~4房产品。(图/591新建案提供)

记者建宇/综合报导

虽然新冠肺炎疫情持续延烧,但自住的刚性需求并未消失,买方转从线上看房,也让《591新建案》第1季点阅数破2600万次,创下新高纪录。值得观察的是,第1季新案议价率落在1成上下,可见疫情影响建商转念,不再迷信过高开价,定价切合真实行情,盼望尽快成交。

▲591新建案网站今年Q1点阅数超过2600万次,创下历史新高。(图/591新建案提供)

根据《591新建案》调查,第1季案场来人状况深受疫情发展牵连,整体来人略为下跌,但购屋刚性需求仍在,拉抬线上看房热度

分析今年第1季的推案情形,全台总销突破3400亿元、量体则近3万户,依旧维持在高水位,但建商开价策略和以往不同,非常时期进场建商,也采非常手段,全台Q1进场新案议价率约在11%,贴近市场行情

《591新建案》总编辑李忠哲表示,以往喜欢开高追高的台北市,新案议价率也落在约1成,就是不希望过高开价,吓走现今还愿意出门看屋的「真」买方。

▲今年Q1新案开价贴近行情,就是怕开高吓走得来不易的真买方。(图/591新建案提供)

台北市第1季进场的新大楼产品平均开价破百万,指标建案如「宏筑信义」及「圆山帝宝」近捷运商圈,均规划2~4房产品,坪数规划多元,此时进场不只瞄准首购族,也锁定因疫情滞台高资产族群,提供置产换屋产品。新北市部分,第1季推案大量体个案,落在新店央北重划区,包括大陆、润泰等知名建商,因对品牌知名度信心,不畏疫情勇敢推案。

六都中第1季新案议价率最高的是桃园市,约13%,近期推案集中在像是龟山中路等重划区,然而连已少有素地艺文特区,也有上市商丽宝机构推出「丽晶花园广场」,总销约百亿元,近2000坪的基地规划纯3房产品,吸引首换族

台中第1季表现亮眼,约750亿元的总销及近6000户的量体,堪称六都之最。李忠哲指出,今年底即将完工的捷运绿线,是台中首条捷运线,建设利多加持建商信心在沿线推案,像是在地建商坤联发建设在捷运樱花文心站旁推出「坤联发西屯汇」,北屯机捷特区则有宝佳机构樱花建设的「樱花巨人」进场,2~4房产品切和目前该区主力产品。

高雄地上权案「河堤世界地段佳、价格亲民,Q1表现亮眼。(图/记者陈建宇摄)

南部房市也对疫情变化相对乐观,房市算稳定发展,第1季台南、高雄推案总户数都有破4000户量体,台南有上市建商远雄建设、及高雄建商泰嘉建设分别在北区安南区推案。高雄市精华地段的小宅及地上权产品都有进场,如位于河堤社区的地上权「河堤世界」1字头价格,广告户408万元起,低总价策略加上地段稀有,吸引许多小资族。

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