书摘精选》游说专家：让对方无法说不

只要能站在对方的角度，替他们着想，说一些他们想听的话，自就能取悦对方，引起他们的兴趣，主导权就交到你手上了。而当你已经掌握权力，左右他们的想法便不是什么难事。(示意图/ shutterstock)

人类永远都在企图左右他人的言行，不停地检视并解读对方说的每句话、做的每件事，以打探其真正的目的。人类是群居动物，无论我们知不知道自己正身处在权力游戏中，都无法退出。很多人不愿花力气了解其他人，却很热中于设法用计瓦解对方心防。这样的人不过就是懒惰，只想忠于自我、说自己想说的话，或无所事事，甚至强调自己之所以拒绝参赛，是因为具有道德感。既然没有人能退出权力游戏，那么训练自己成为游说大师，总好过临阵磨枪。精通游说怂恿之道能让你在各种社交场合如鱼得水，比空有一身道德感强太多了。想掌握劝术，就必须运用同理心，让自己浸淫在他人的观点中。在八月，我将传授你不同的策略，让你迷惑他人、降低对方戒心，使自己的劝术听起来铿锵有力；令目标对象发自内心举白旗投降。

常有人问我，为何老是爱用故事带出想说的道理。我很重视读者，写作时经常在想，他们要如何吸收这些资讯？心理学家观察到一个问题，那就是多数教师认为学生的知识背景和自己一样，而抱持这种心态的老师往往教不出好学生。我知道我的读者不一定懂我在说什么，假设我今天提到心理学家卡尔．荣格，在书中洋洋洒洒写出一堆专业术语，只会令读者感到一头雾水。所以我才必须稍加解释，让所有人都能读懂。我在《诱惑的艺术》中说过，故事能削弱人的抵抗心态，让他们更愿意敞开心扉。年纪还小的时候，我们会被家长高高抱起，或是一起玩躲猫猫，这种「不知道接下来会发生什么事」所带来的期待感，就是在此时深深烙印在我们心中的。

所以，当我拿石油大王洛克斐勒（Rockefeller）的故事当例子，解释侵略行为，我很清楚读者会被我说的故事吸引。他们不知道我要说的是哪一件事，猜不到故事中的侵略者是谁，也不晓得我想带出的寓意为何。所以他们会想一页接着一页，继续读下去。要是我劈头就提到荣格、引用各种研究，再抛出一堆社会学术语，读者的脑袋一定会瞬间关机，立刻睡着。

这正是98%的作者会犯的错，他们不为读者着想，以为所有人都和他们一样，对这些内容感兴趣。 作者必须诱惑读者、说服读者他们的作品值得花时间细读。这就是我喜欢说故事的原因。

将情境拉到社会上，当我们想说服或影响他人时，也会犯相同的错。如果你想让别人听你的话、帮助你、投资你的电影等，但你的眼中只看见自己的需求，认为对方应该伸出援手，那你绝对不可能说服对方。然而，只要能站在对方的角度，替他们着想，说一些他们想听的话，自就能取悦对方，引起他们的兴趣，主导权就交到你手上了。而当你已经掌握权力，左右他们的想法便不是什么难事。

我之所以有权力影响我的读者，是因为我以他们的需求为起点。你也可以如法炮制，在企图影响他人前，先想想对方要什么。

【内容简介】

下列错误观念（或说有毒信念与虚妄想像），有几项符合你的认知？

►人人都必须抢在最短的时间内赚大钱、成名、站上颠峰。

►学历、人脉与背景是决定成功的关键。

►如果不惜代价，错误、失败和冲突都是可以避免的。

►「速成式」的训练不仅可信可靠，还非常值得追求。

►创意是种天赋，是与生俱来的。

►人人生而平等，所以我必须以此为行事准则。

►我的朋友和同事，大部分人都希望我能变得更好。

►别太苛责，他下次一定会改。

你是不是也像这样，心中怀抱上述错觉，

满腔热诚地踏入「人性竞技场」，最后却被现实狠狠搧了一耳光？

在火辣辣的疼痛与羞辱涌上心头的那一刻，你才发现：

这世上有些人的自尊脆弱如玻璃；有些人表里不一，

你很可能会被他们冷漠的态度，或是突如其来的背叛吓得措手不及。

在这之后，你才惊觉：

鲁莽地展现真我、遇事有话直说，可能会让自己惹上麻烦；

现实社会更是各方角力的竞技场，人人被迫参赛！你，准备好了吗？

【作者简介】罗伯．葛林（Robert Greene）

古典学系毕业，多本国际畅销书作家，毕生致力研究权力法则，成名作《权力世界的丛林法则》全球销售逾120万册，影响力遍及社会各阶层，各界领袖、名人、权威人士等均争相向他请益。他的洞见屡获重量级媒体争相报导，包含《纽约时报》、《今日美国报》、《富比士》、《哈芬顿邮报》等；也曾受邀至《今日秀》、ABC广播、CNBC卫星新闻台，以及Impact Theory、Valuetainment等YouTube热门节目分享研究成果。

葛林善于处理权力运作、欲望、诱惑、人性本质等最为人忽视或不忍卒睹的议题，作品常成为各界寻求成功和影响力之人士的重要精神食粮。文笔如剃刀般锐利，而刀锋滴滴淌下的都是发人省思的见地，能照见人性的弱点，予人前所未有的洞见。其作品常被读者视为需反复琢磨的经典，葛林也被誉为美国近代最有影响的作家之一。在YouTube频道上搜寻「Robert Greene」，可找到他所有的访谈影片，点阅人数累计已突破千万。

已在台出版：《权力世界的丛林法则》、《人性18法则》、《唤醒你心中的大师》等书；另着有《战争的33种策略》（暂译，原书名为The 33 Strategies of War）、《诱惑的艺术》（暂译，原书名为The Art of Seduction）、《第50条法则》（暂译，原书名为The 50th Law，与饶舌歌手五角［50 Cent］合著）等书。葛林现居洛杉矶。

作者推特：RobertGreene

作者IG：robertgreeneofficial

【译者简介】朱家鸿

国立花莲教育大学英语学系毕业，国立彰化师范大学翻译研究所笔译组。现为自由译者，对文字转换情有独钟。译有《震撼世界的海报》、《领先未来的变革设计》、《隐性创伤的情绪地雷》、《人生最重要的整理，离世清单》等书。

联络信箱：[email protected]

《洞悉人性与现实的366权利法则》/方言文化