台青西游记／绘本教英语 Niki老师在福州「守护童心」
「老师，我的小朋友学妳的绘本，学校的英文考试可以考100分吗？」在台湾从事英语教学工作12年的蔡佩纭5年前来到福州打拚，引入在台湾相当流行的「英文绘本教学」，但家长的一句话，却把她彻底问倒，也决定调整原先的教学计划，「来大陆发展，『接地气』非常重要，我高中、大学都是在大陆就读，但再次回到这片土地，也是感到相当陌生，有很多需要学习的。」
蔡佩纭高中以前在台中长大，因为父亲在大陆经商的缘故，来到福州就读高中，并考上厦门大学的外文系，开启了自己的英语人生，「毕业之后我没有直接在大陆工作，而是回到台湾，在人力银行找了一份幼儿园英语老师的工作，后来又当了很多间英语补习班的老师，芝麻街、长颈鹿、乔登、吉得堡，几间比较知名的我都有待过。」
有了教学经验后，蔡佩纭起了创业的念头，跟朋友一起开了英语补习班，不过经营一段时间后，却发现台湾少子化的问题相当严重，「开业接触到很多书商，聊天的过程中他们常告诉我，教材越来越难卖，因为学生变少，很多幼稚园都收起来了。」也就是这个契机，令蔡佩纭决定来大陆试试看，「既然台湾的环境不适合这一块发展，那我就想，不如换一个地方，探索大陆的市场。」
时隔12年再次回到大陆，蔡佩纭感到这片土地相当陌生，「这几年大陆的发展很快，变化也很大，我对这边的市场完全不了解，不敢贸然创业，所以就在福州先找了一份英语补习班工作，做了一年半，对市场、学生，还有家长的需求有认识后，才决定在创业成本、试错率都较低的福州创业，开设英语补习班。」
来到大陆开英语补习班，蔡佩纭希望能带给学生、家长不一样的教学内容，所以引入了台湾相当流行的「绘本教学」，但没想到，很多家长对「绘本」却是一头雾水，「最一开始，家长不太清楚什么是绘本，还以为我们是教画画，开美术班的，很好笑，但也很头痛，后来就向他们解释，绘本就是图片比文字多的故事书，我们是用故事书来教小朋友英文。」
绘本教学在幼儿班的接受度很高，家长都乐见这种新的教学方式，可是到了小学就不一样了，开始有家长提出质疑，最常把蔡佩纭问倒的一句话就是「小朋友学妳的故事书，学校的英文考试可以考100分吗？」而这背后的原因，就是大陆的教育风格，蔡佩纭表示，「大陆的小学有很多小考，家长也很重视成绩，所以会希望孩子来补习，学业也可以有显著的进步，这种『应试教育』的观念比较难突破。」
蔡佩纭解释，绘本教学重视的是「打基础」，以绘本为工具，带着孩子入门，他们能学到的不只是单字、句子、文法，「举例来讲，我们会让小朋友用话剧、说故事的方式来做成果发表，在这个过程中，小朋友们能够学习到自信心、表达能力，并逐渐不害怕开口，甚至是喜欢英语，能勇敢的去讲、去说、去运用。」
不过，家长都提出需求了，老师也只能适当的调整，蔡佩纭便在小学的课程中加入了传统的分级制教材，「我选的教材是过去在台湾也接触过的，跟大陆的小学课程能很好的衔接，另一方面，绘本教学也没放掉，两个部份都并重，给孩子更完整的教学内容。」教材调整后，家长的接受度也提高，学生也慢慢多了起来。
除了教育环境的差别，蔡佩纭认为，两岸补教业的招生方式也有很大的不同，过去在台湾，很多都是靠家长口碑介绍，或是到学校门口发传单，打电话约试听，但在大陆，行销的手段五花八门，台湾那一套很难行得通，「在这边，很多业者会到百货公司、商场去办活动，增加曝光度，这在台湾是从来没听说过的，所以我们很难去掌握，而且这也会造成新的成本支出。」
蔡佩纭的英语补习班目前有9个班级，近70名学生，她坦言，这个数字目前还远远不够，只能算是勉强打平，因此未来，她也打算多方开发，不局限在教室，「我们现在有在做教学输出，简单说，就是请老师到幼儿园、一些社团等地方上课，这对我们来说也是一笔收入，还有就是，也有助我们的品牌推广，能让更多人认识到我们。」
虽然发展遇到一些障碍，但蔡佩纭认为，她还是会坚持下去，暂不考虑回去台湾，「现在是有点辛苦，但这边的学生真的比较多，这是台湾很难有的条件，而且我们也算是逐渐走上轨道，再加上团队也组成了，又有很多计划要展开，怎么样都要继续拚。」
蔡佩纭目前也是福州市台协的干部，因此有很多想来大陆创业的台青会找她咨询，她认为，如果是对大陆不了解的年轻人，过来创业之前，最好先学习「接地气」，而最好的方式就是在当地找一份工作，「以我自己来说，在大陆读过高中、大学，爸爸又是台商，对这片土地是有认识的了，可是隔了12年再回来，还是感到很陌生，更何况那些没有来过大陆的。」
蔡佩纭还说，在就业的过程中，其实就可以一边去做评估，衡量自己到底适不适合在这边创业，「很多东西其实方方面面，都是需要你在当地待一段时间，花个半年、一年，才能摸索出来，这是前辈教也教不来的，都是要靠自己去经历了之后，才会慢慢发现。」