天下／台湾人才战又输了？　新创团队三亿出售中国

文／罗之盈图／StorySense提供

开发行动查号app「WhatsThe-Number」的台湾网路新创团队StorySense，4月传出好消息，由中国公司电话邦（羽乐创新）以1千万美元（约3.1亿台币）收购。

创立于2010年的StorySense，由68年次的台湾年轻人沈育德领军，一开始以接案为主，直到2011年才开发WhatsTheNumber，功能如同「104查号台」。使用者可以在此搜寻店家电话号码，并且拨号，与显示来电者的Whoscall 功能相反，WhatsTheNumber是打电话时使用，Whoscall则是接电话时使用。

WhatsTheNumber透过人工智慧、大数据分析、语意分析、搜寻引擎……等技术，将网页里散乱的文字，挑选出店家名称、电话、地址等结构化的资讯。4年来下载量约300万至400万之间，共搜集超过50个国家约5亿笔资讯，位于台北的团队有20人左右。

一切看似发展顺利，但是事实上WhatsTheNumber一直无法找到有力的商业模式。

瓶颈：缺乏有利商业模式

过去主要营收来自「无广告」的付费版，虽然曾经尝试与商家合作，做成类似「网路黄页」的服务，却始终无法规模化。2014年营收低于百万台币，靠着许多「天使」朋友的投资，千万元的资本额烧了4年也逐渐干涸，于是从去年开始，沈育德开始积极寻找「救命钱」。

「前前后后，我们大概见了超过100位创投，每天都在简报、修改、再简报，」沈育德粗略计算。跑过日本、美国、中国，面对不同投资者的拷问与拒绝，可曾感到挫折？他飞快地说，「每一天啊……。」

对沈育德来说，创StorySense可能是他人生中最艰难的岁月。沈育德求学时成绩优异，毕业于台大电机系，接着进入台大资讯工程所，并进入麻省理工学院取得第二个硕士，电话邦创办人毛羽建初认识时曾说，「这样的人才怎么会在台湾蹲了四年？」

至于收购方的电话邦，其实也是一家新创团队，创立于2012年的电话邦，以经营企业客户为主，先后与小米、腾讯、阿里、百度、华为、联想等20多家手机厂或软体公司合作，让出厂手机预载电话邦服务，因此它能接触到的使用者多达5亿人，「在台湾，我连华硕、HTC都谈不下来，」沈育德羡慕地说。

未来：只能靠拢国外公司？

电话邦于去年10月，获得晨兴资本领头的A轮融资，据了解，金额约有8千万美元，随即展开并购，出资一千万美元收购StorySense，意在运用StorySense现有的资料及结构化技术，快速拓展海外市场。

从阿码科技到 Gogolook 走着瞧，再到 StorySense，台湾网路人感叹，是不是台湾团队最终都得变成国外品牌？

StorySense早期天使投资人杨致伟感叹，年轻人无法站到舞台中央，得不到太多资源，创业犯了错很快就阵亡了，台湾仍旧是年纪大的人掌握发言权，「他们用1985年开工厂的思惟，在看2015年的现在。有能力的人只能离开台湾，去寻找肥沃的土壤。」

投资许多早期团队的心元资本创办人郑博仁表示，「台湾融资的金额都不大，团队自己营运的钱都不够了，怎么来买公司。另外台湾团队在资本操作的经验比较不够也是原因。」

目前沈育德已转任电话邦营运长，并拥有共同创办人的头衔，可见电话邦对沈育德的重视。这次电话邦收购案，虽然恭喜吃了多年苦头的StorySense，终于得到精彩回报，但事实上，这仍旧是一场人才抢夺之战，创业土壤贫瘠的台湾，这次再度败下阵来。……（完整报导，请见《天下杂志》571期）

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