为台湾蝴蝶兰开拓国际市场　昆大智利籍硕士董雅莉经营兰园　

▲台南市昆山科技大学智利籍的硕士董雅莉，自行创业成立「NCK Orchids」，行销台湾的蝴蝶兰到世界各地，她的故事获各国媒体报导，并在国际曝光。（图／记者林悦翻摄，下同）

记者林悦／台南报导

台南市昆山科技大学拥有丰沛的教学资源与能量，是外籍生赴台就学的优质选择，智利籍的董雅莉（Alejandra Nonambuena）就读国际贸易系，并直升国际商务与金融研究所， 2020年上半年顺利毕业，就学期间她自行创业成立「NCK Orchids」，行销台湾蝴蝶兰到世界各地，她的故事获各国媒体报导，并在国际曝光。

来到昆山科大读书原本并不在董雅莉的人生规划内，一开始来台湾是想要学好华语，经由朋友介绍，得知该校的国贸系，专门为企业培养应用创意和创新在行销与物流管理的专业技术人才，对该领域备感兴趣的她便选择该校就读。

董雅莉回忆，初期就学时因华语能力不佳，不容易跟上进度，她养成勤发问的习惯，加上系上老师主动关切学习状况，以及同学们的热心帮忙，让她逐渐适应环境，更与同学一同参加2016第四届国际拟饵钓具暨相关产业展，并获得「最佳展摊创意奖」。董雅莉说，参加展览让她懂得如何团队合作，了解参展流程，以及与陌生人应对的技巧，对她后来创业帮助甚大。

会讲葡萄牙语、西班牙语、义大利语、英语及华语等多国语言的董雅莉，早在2016年读大二的时候便接触到兰花产业，当时得知为兰花育苗的台湾朋友，必须借由其他外销公司才能把兰花卖到国外去，便决定要来一展国贸长才，大三的时候开始创业，她先与国内外销公司做出区隔，主打中南美洲、俄罗斯和东欧各国等市场，包括将兰花卖回家乡智利，至今已开拓10几个国家的商机，让朋友不用再透过其他外销公司卖兰花。

董雅莉说，做国际生意最难的地方，包括因各国时差关系，让她24小时都要待命，此外，由于各个国家的文化与生活习惯不同，刚接触新的国际客户时，常常没有办法精准抓到对方需求而感到挫败，因此她学会耐心倾听，仔细推敲客户想要的内容，若遇到困难，便回学校跟主任、老师讨论，她在国际贸易的路上能够逐渐顺利，相当感谢学校能作为她的后盾，至今仍与行销系林淑梅主任是无话不谈好朋友。

董雅莉目前以〈兰花产业B2B网站有效性之研究〉作为论文题目，由林淑梅主任以及杨宗欣助理教授共同指导，主要研究兰园网站对国贸人员行销推广的有效性，她也积极运用所学，在后壁兰花科技园区经营兰园，种植蝴蝶兰外销，除了继续开发国际市场，她也努力开拓国内的兰花市场，希望透过社群行销和电商平台打开国内蝴蝶兰市场，运用所学开创新商机。

林淑梅主任表示，董雅莉对国贸产业相当热衷，在发问之前也会先做足功课，再与老师们讨论不懂之处，从就读大学、研究所，一直到毕业后发展事业，彻底贯彻国际贸易和行销的专业，完全符合系上培育新世代中小企业国际化之专业人才的目标，也足以作为学弟妹的楷模。

董雅莉最后也想向大家呼吁，多多支持国内的兰花产业，台湾的蝴蝶兰在国际市场上相当抢手，但在国内因为生活习惯不同，大家对兰花的印象停留在开幕志庆或活动的致赠贺礼，其实兰花也能作为居家植栽，因此她未来也将持续开拓国内商机，让台湾的兰花成为每个台湾人心中的国际骄傲。

・一滴4效：极淡斑、超透亮、好保湿、更Q弹