先探／明达医拓展规模　三箭齐发

明达医是国内少数结合光、机、电、软体研发及系统整合技术能力，开发自有品牌之高阶眼科医疗仪器设备商，历经十年，旗下产品已行销全球四十余国。

文／徐玉君

专注于高阶眼科医疗仪器设备研发的明达医，今年底前挂牌上柜，有别于国内其他医疗设备商，短短十年，整合光学、电子、机构、软体等跨领域技术，透过帮美国眼科诊断设备大厂代工与技术授权，逐步建立自有眼科仪器相关技术后，创立自有品牌，全球行销四○余国；未来除自有品牌、ODM/OEM业务外，亦新增医疗耗材业务，共计三支箭拓展公司营运规模。

眼科仪器产值逐年成长

成立于二○○九年的明达医，系由一票专业ＩＴ背景成员所构成，包括董事长王威（明基佳世达集团旗下瑞鼎科技总经理）、总经理庄仲平（明基电通研发协理），营运初期即为美国科林仪器（Optovue）代工「光学同调断层扫瞄仪」，并大力开发自有产品，于一二年即开发出免散瞳眼底照相机，以自有品牌Crystalvue进行销售，后续再推出全自动非接触式眼压计、全自动免散瞳眼底照相机及全自动非接触式眼压计等。目前明达医眼底照相机及全自动眼压计等产品，已取得ISO-13485、台湾GMP、KGMP、FDA、日本GMP品质系统认证，且积极拓展自有品牌产品行销通路，目前代理商已遍布全球四○余国。国际相关主要竞争大厂包括：德国蔡司（Carl Zeiss）、日本Topcon、日本NIDEK、英国Optos及瑞士Haag-Streit等。

在全球人口持续老化，罹患眼科相关疾病的患者持续大幅增加，根据MedTech报告指出，眼科相关医疗仪器设备将以每年年复合成长率六．二％的幅度持续成长，估计到二○二四年相关仪器设备产值将达四二二亿美元。

明达医由于具备结合关键技术与品质管制的成本优势，陆续获国际大厂长期ＯＤＭ合约，但是在眼底照相机自有品牌与ＯＤＭ业务发展上如何不产生冲突，王威表示，对国际大厂来说，明达医还不是甚么威胁，因此目前仍以亚洲发展自有品牌为基调，先站稳亚洲市场，美国则仍将以ＯＤＭ为主，欧洲目前也有一家最主要客户，双轨并不造成冲突。

从公司今年自有品牌出货占比达三○％，在自有品牌毛利相对ＯＤＭ为高情况下，前三季明达医毛利率及营益率分别达三八．二二％及十七．四二％，创历史新高，前三季ＥＰＳ三．二五元。

此外，由于人工智慧（ＡＩ）在医疗领域的应用崛起，未来非专业眼科医疗人员也能判读眼部病变影像，将加速眼底照相机的普及化。因此，除了眼科医疗领域外，王威也指出，内科、新陈代谢科、健检中心也开始以眼底照相机筛选因糖尿病造成的视网膜问题。王威指出，明达医并没有开发ＡＩ软体，而是与全球的国际大厂合作，协助医疗仪器设备商对视网膜病变取样以及人工智能判断在硬体的研发上发展，也就是在ＡＩ策略上以硬体（光学、机构、电子、软体与临床医学整合技术）为主。（全文未完）

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