「小王子」蔡宗翰操刀 国寿业务员定留率逐年攀升
▲国泰人寿推出「AG2.0『不e样』业务菁英养成计划」。（图／国泰金提供）
为拓展业务，保险公司向来把征才视为年度重要大事，除了一再扩大征才以确保业务成长动能外，如何提高保险业务员的定留率也是寿险公司近来努力的方向，国泰金（2882）旗下国泰人寿持续推动「AG2.0业务员菁英养成计划」，该计划成效逐步显现，让国寿近三年业务员定留率稳居5成以上，超乎业界表现。
国寿计划今年业务部队征才5000人，为增加求职者对寿险的了解，推出10道增员程序，如透过面谈、辅导新人考取「人身保险业务员资格测验」等寿险从业人员必备的专业证照、实务培训以提早参与第一线业务工作，了解寿险销售工作内容并快速融入团队文化、邀请参加说明会，透过正式且完整的公司介绍和交流，让新人更了解寿险产业，以及利用专业性向测验检视自我条件并发掘多元能力。
尤其，国寿更推动主管访视活动，要求通讯处经理必须对有意加入国寿团队的求职者进行家庭访谈，确保求职者家庭可以接受，并了解保险产业，且参加新锐专案者，培训期间每个月最高可获得2.5万元补助。
据了解，国泰金董事长蔡宏图之子蔡宗翰赶在年初转任国泰世华银行策略长之前，更特地开会研拟提高业务员定留率，根据统计，国寿自推动AG2.0增员流程之后，业务员定着率不仅已连续3年超过5成，也呈现逐年攀升态势，目前业务员13个月定着率为53.4%，居主要寿险公司之冠。
▼主要寿险公司业务员13个月定留率
国寿今（2015）年更首度砸下千万预算，对外宣传业务养成计划，除今（18）日晚间6点起，在各大电视台播出三支电视广告外，在大众运输媒体、户外影音媒体以及网路联播网等亦有安排相关规划，广告推出目的在宣传「国泰人寿AG2.0『不e样』业务菁英养成计划」，后续亦有深入校园的活动，如建教合作等。
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