学者观点－从核心资源观点 思考策略方案

企业可将核心资源与能力，延伸应用到可以发挥的领域，以增加获利来源。图／本报资料照片

新年伊始，是沉淀思考经营策略的最佳时机。最基本的方式，可以设想企业有没有充分杠杆其资源能力，将企业已有资源、能力扩展到其他领域或市场，创造策略性优势。所以，善加运用资源，增加企业价值，具体方式可以透过资源复制、延伸与交换加以实现，为企业经营创造新高度。

三种资源观点的思考框架，所代表的概念与策略思维如下：

一、复制

代表企业将原先运用于某一领域的资源和能力，应用至其它领域，此为最基本的资源杠杆方法。典型的资源复制策略有：市场渗透策略、市场扩张策略、授权、连锁与特许加盟等。譬如：从国际知名的连锁店到全球各地展店，到本土品牌扩展门市或工厂，大都使用复制原本特性的商业模式，有助于总体原料控管规模经济化，降低成本亦提升营运效率。

为使资源价值充分发挥，使用此观点时必须针对当地消费者的需求，适时修正经营策略。相对地，智慧财产权、技术、专利、资讯系统等就比较容易复制，可同时应用于众多生产线和经营层面，符合法规的前提下，比较不太需要修改，仍保有原先的价值。

二、延伸

意味着企业将核心资源与能力，应用到可以发挥的领域，以增加获利来源。常见的资源延伸策略有：相关多角化策略、产品扩张策略、品牌延伸策略等，同时能够拥有现有事业体的资源，像是技术、生产设备、销售团队、通路以及经营市场的能力等。例如：法国天然矿泉水品牌，利用品牌优势延伸推出新产品－护肤保湿喷雾，天然、均衡、纯净的矿物质成份，打造随时补水补美圣品。纽西兰知名奶粉最早定位为成人营养品，后续研发成长奶粉和儿童奶粉，形塑为守护全家人健康的营养补给品。原先主打浓汤与汤块的德国食品品牌，近期也制作火锅汤底。

日本传统照相软片制造厂因不敌数位化浪潮，在思索转型下发现软片感光乳剂中的成分「胶原蛋白」是化妆品与保养品的关键资源，即延伸这项核心资源，生产化妆品开发女性消费市场。我国的明镜企业从第一代创办的家用明镜，传承至第三代已陆续扩展到车用后视镜、以及建筑玻璃等领域，开创营运新篇章。

三、交换

是指利用资源交换的方式，以获取合作伙伴的互补性资源与能力，增加原本核心能耐应用的范围。资源交换策略有：策略联盟、交互授权、企业生态系等，透过双方积极的合作、经由资源的整合、达到双赢的效果。台湾知名伴手礼品牌，看准都会区商务、观光送礼的需求，跨界携手精品咖啡业者，推联名礼盒，抢攻送礼商机。

在电动机车领域，美国经典重机品牌和台湾知名摩托车品牌成为策略合作伙伴。双方各自贡献强项，在品牌形象、技术专业、制造能量、经销网路、供应链管理、全球物流、产品线等优势上互补与互利，将以共用平台的模式，开起电动机车的重要里程碑。此外，交互授权是高科技产业与制药业常见的资源交换行动。这两个产业皆因技术门槛、研发成本和复杂度高，厂商间为争取时效，寻求交互授权的合作，以创造双赢。例如：全球晶圆代工两强间，有针对半导体技术专利，达成全球专利交互授权的协议。

最后，互补、共生是生态系策略的核心价值，生态系的企业皆围绕着一个创新想法、产品或服务里，贡献自身能力。生态系策略可分为三种类型：平台型（如：电商平台）、解决方案型（如：电动车联盟）、以及价值核心型（如：同集团的电信公司、门市、购物网合作，透过点数互相串接资源，建构生态圈）。