央行打房竟有建案快速完销　建商低调说原因

▲低首付建案暂时减轻购屋族资金压力，但交屋后仍须面对每月还款压力。

图文／镜周刊

央行总裁杨金龙在今年9月19日，祭出第7波信用管制掀起「金龙海啸」，3个月来，国内房市买气全面受挫，从中古屋到新成屋无一幸免。据内政部最新实价预售资料显示，10月分全台预售揭露量约4千6百件，不只创下近20个月新低，更较今年最热的6月1.66万件大减7成，交易量比腰斩还凄惨。

令人意外的是，近日市场传出位于台中市太平区、规模达百户的预售屋「大毅颂幸福三」，竟在周末假日快速完销，网路甚至流传案场人潮汹涌照片，似乎不受金龙海啸影响。「我们其实是呼应政府政策，直接面对自住客户的需求。」本刊向建设公司协理张木科查证，对方低调证实热销讯息。

▲台中太平案送装潢、家电，吸引大批人潮到接待中心赏屋。（读者提供）

据了解，该案除了价格上符合区域行情之外，主打全室精装修含天花板、灯光、冷气、系统柜，再加赠10万元的百货公司提货券，精准打中刚性需求的自住客，手头现金多数不足的痛点，毕竟同样规格，自行找设计师装潢，费用至少得花约百万元，不如让建商一次包到好。

事实上，台中太平案绝非特例，「市场客户所剩无几，个案当然先抢先赢！」全国代销公会理事长暨龙登建筑董座戴嘉圣，一语就点破预售市场真实现况，他观察，若以919央行打炒房为分水岭，祭出促销方案的个案数量至少增加1成以上。「为了吸引自住客目光，代销公司无不绞尽脑汁，出奇招抢客拚成交，以求顺利度过这一波的房市寒冬。」

对于自住客来说，薪传不动产智库执行长何世昌提醒，「羊毛出在羊身上，建案送礼品划不划算，还是要以单价为准，若建案价格与区域行情相去不远，送家电不拿白不拿，也能加减补贴成家压力，但如购买低首付建案，建议还是要存够自备款再下订，再将延迟缴付的自备款挪做其他投资理财用，才是较为保险的做法，千万别被行销手法冲昏头。」

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