汉来饭店 五管齐下突围

高雄饭店产业严重供过于求，住房杀价竞争，形成恶性循环，近期虽有三家国际品牌压境，汉来反而视为「向上调价」的契机，向高单价的国际品牌房价靠拢，但为了永续经营，汉来也将利用疫情挫伤产业的时机，落实双品牌策略、全面整修客房、五星饭店南北开攻、进军度假酒店、以及跨入饭店代管等，「五」管齐下求突围。

汉来饭店事业群总经理林子宽指出，由于无法掌握外在环境，特别是疫情，使得汉来近年的住房率最低到20％，即使政策祭出国旅救市，平均虽然拉高到60％，却也付出房价压低的代价，包括汉来在内的高雄五星饭店，营运遭遇极大挑战。

他说，为了跳脱此一产业泥沼，汉来将透过五大面向，展开蜕变工程，避免陷入高雄饭店产业恶性竞争的循环。

首先将斥资2.5亿元，全面改装汉来本馆26楼到42楼的436间客房，并规划一到二个主题房型，预定明年农历年前完成，至于15到19楼，则是双品牌策略的「汉来逸居」饭店，锁定年轻客层或是不想花费较多费用住宿的族群，让汉来饭店与逸居客层分流。

林子宽表示，高雄星级饭店房价长期偏低，代表高品质和高房价的国际品牌饭店，陆续进军高雄，「我看到的是机会」，因为在良性竞争下，汉来不用再跟相对较低的其它星级饭店「靠拢」，而是趁机「向上调整」，相信以汉来长期在市场深植的品牌认知，未来将有向上涨价的空间。

他说，汉来位于台北南港的饭店，预定明年8月试营运，由于地处南港展览馆、与三井Outlet等商业核心，汉来将可「南北联营」，吸收国际品牌连锁的优势，弥补汉来在高雄单店营运的弱势，未来营运也将更具弹性。

林子宽表示，汉来除了「南北双城」策略，也考虑进军台中，目前正在洽谈中，同时也规划跨入中部和东部的度假酒店营运，让城乡都有汉来旗帜，满足多元客层的需求，进而融合汉来的既有营运经验，开启代管饭店经营的另一蓝海之路。