永不嫌晚！中年创业倔强不放弃 棉花大王1年吸金136亿
财经中心／综合报导
现代人越来越注重生活品质，在舒适和健康方面的需求也逐渐提高，导致民众对棉制品的需求持续攀升，「全棉时代」这个品牌在这火热的棉花市场中备受关注，背后创办人李建全也有一段属于他的创业故事。
根据《中国纺织网》报导，在今年双11购物节中，「全棉时代」线上线下全通路销售额突破5.13亿人民币，订单量高达258万张，其中，全棉时代天猫旗舰店在单日单店销售额就达到4.03亿元，成绩亮眼，靠着普通的棉花制成的湿巾、浴巾、化妆棉、卫生巾和尿片等产品，全棉时代已连续5年夺下双11母婴用品的销量冠军。
能有这样不凡的成绩，创办人李建全可是付出许多心力，出生于湖北黄冈贫困农家的他，1978年从湖北省外贸学校毕业进入出口公司当外销员，他相当珍惜这份工作，而这也让他成为中国第一批做外贸出口的人之一。
在这份工作的磨练下，李建全培养出敏锐观察力，他注意到产业变化，以往把出口业务交给外贸公司的工厂都开始自营出口，于是他决定南下找寻新机会。
来到深圳和珠海的李建全却遇途不顺，已经30多岁的他并不算年轻，再加上外来竞争多，他处处碰壁，最后只能凭借之前累积的经验卖起棉花和纱布，做小生意。
随着生意逐渐起色，李建全在36岁时成立了珠海稳健医疗公司，专做如纱布类的医用敷料，凭借好的商品质量，稳健医疗的员工达到数千人，公司产品成功进入球600多家医院和近1万家药局，最终在美国上市。
▲全棉时代创立初期连四年亏损。（图／翻摄自百度百科）
取得成功的李建全并没有安于现状，他认为，若是公司想要持续壮大，技术层面一定要创新，全棉时代就是在这样的环境中悄悄萌芽。2003年开始，稳健医疗投入数亿元研发一种「全棉水刺无纺布」的技术，这能够解决传统纱布容易掉线头引起伤口感染等问题。
2005年，「全棉水刺无纺布」研发成功并顺利申请到专利，李建全被冠上「中国棉花大王」的称号，但令他始料未及的是，由于缺乏认证标准，这项新技术无法获得国内外的医疗认证，无法进入市场的情况下，这项耗费数亿元的研究根本没有用武之地。
没有全面性的做好准备无疑是稳健医疗的重大失误，但这个纱布却意外的受到卫生棉厂家的青睐，于是2008年，稳健医疗就将大批棉质卷材卖给了卫生棉厂家。
在这个转变下，李建全又看到新商机—「医疗转日用」，因为他意识到，如果只做原物料的厂家很难有议价权，但如果做成产品销售，空间就会变的很大。
经过一连串的筹备，主打百分之百纯棉产品的品牌「全棉时代」在2010年正式上市了，但理想和现实总是有落差的，全棉时代创立的前四年亏损了1.5亿人民币，李建全感慨的说，「前两年亏损大家还能忍受，到了第三、四年时，投资人和董事会都开始质疑这个项目了。」
即便亏损，李建全却相当坚持，「可能我比较倔，我当时觉得，这么好的商品怎么可能做不成？」但李建全的坚持也并非吂目，虽然连四年亏损，但每年的销售额都有提升，李建全说，「本来预计还要亏一、两年，没想到第五年突然盈利了，之后就步入正轨了。」
2015年，终于盈利的全棉时代逐渐步上轨道并以高速成长，2017年达到了连李建全都没想过的30亿销售额。
全棉时代主打的商品多以女性商品为主，年轻、追求生活品质的女性是他们主要的客户，从天猫官方旗舰店可以看到，销量前几名的品类为棉柔纸巾、卫生棉、婴儿浴巾，但李建全的目光不止于此，他已经向全品类进军了，从纯棉柔巾到服饰服装都纷纷上架。
李建全表示，「我们希望覆盖的用户群体是从婴儿到老年人，因为任何一个年龄层对于全棉产品一定都是有需求的。」
据李建全透漏，全棉时代很快还会开出1900平米的大店，随着商品品像越来越多，他们需要大型店面来做商品展示，让顾客参观选购时，被丰富品类及门市设计吸引，借此掳获顾客芳心。
透过线上线下的同步努力，在加上不断的创新与融合，李建全希望在新零售的趋势下，全棉时代依旧可以与时俱进，快速的成长。