张训嘉致富关键　印刷转型云端

图、文／1111人力银行

健豪印刷公司总经理张训嘉毕业于台湾艺术大学印刷系，毕业后第一份工作是进入印刷厂做包装凹版，月薪只有15560元，他抱持着来学技术的心态，每天工作12到16小时，短短半年就加薪到38000元。3年学技术 薪水3级跳当时正好引进电子雕刻技术，取代手工制版，公司特地从澳洲请来师傅传授技术，张训嘉是科班出身，学习能力很快，技术上手后薪水也三级跳，入行短短三年加薪到6万元；但是传统产业总跳不开「传子不传贤」的框架，张训嘉给自己三年期限，一定要学到一技之长自己当老板，三年内存到200万，立刻向老板提离职，三年前的报到日，也是三年后的离职日。眼光独到 投资IT创业初期，张训嘉出资200万，找了四个亲朋好友投资，凑到1000万创业基金，但员工只有两人，自己和学弟，两人从一间小小铁皮屋开始做，奠定了今日的印刷王国。前三年，印刷利润非常可观，健豪印刷厂光是帮上游厂商代工，每天就有10万元净利，当时积极投入扩厂，民国80多年正好遇到「钱进大陆」迁厂潮，投入扩厂的2000万被倒帐，债留台湾，害的健豪印刷厂也差一点面临倒闭。张训嘉十多年前就嗅到电子商机，他转型投资IT产业，开出双倍薪水挖角工程师，组成自己的研发团队开发新软体，化危机为转机，IT也为印刷产业带来重大变革！数位时代来临 再创新局张训嘉虽然是印刷系出身，但学生时期因为兴趣，自行钻研电脑，本身对IT有一定程度了解，他毫不手软投入数千万做IT基础设施，当时的印刷业者比较封闭，大多数因为获利相当容易，比较没有转型的动力，张训嘉毅然决然投入IT，很多同业抱着看笑话的心态，也万万没料到，几年后数位时代来临，电子书取代书本杂志，传统印刷业接单量一落千丈，只有健豪印刷厂异军突起，2005年正式投入数位印刷，事业版图移到网路平台，数位化商品开始多元化，结合线上购物，开启了新颖的商业模式。「10年前，健豪印刷的产值是上市公司 白纱科技印刷 的十分之一，10年后的今天，健豪印刷产值是白纱科的两倍」张训嘉说。公司采取「少量多样、大量化生产」策略，做出市场区别；并打出客户从云端下单，隔天到货服务，云端相簿帮客户省去送件时间，张训嘉还拥有自己的物流车队，全台三大都会区，更神速到12小时到货。品质、速度遥遥领先业界，奠定印刷界龙头地位。你学不来的IT技术张训嘉从来不吝于分享成功经验，他敞开大门欢迎同业参观，希望能借此带动台湾传统印刷业的成长。近几年更受邀到大陆，为大老板们演讲，最高演讲酬劳一场20万人民币，相当于台币100万，大陆印刷业前百企业大老板们，掏钱买票进场聆听张训嘉的致富经验，甚至光去年2013一整年，就有来自世界各地共7万人，组团到健豪印刷厂参观取经，张训家眼光独到的IT技术，俨然成为全球印刷业的标竿。公司赚钱 犒赏员工「每个人都当过别人的员工，当时都会想，如果自己能像老板一样开名车有多好？现在当老板开公司赚钱，员工们何尝不是来赚钱的？苦了员工，哪来的赚？」当张训嘉在演讲场合道出这一段话时，台下61个大老板们各个头低低，避开台上目光。「人和技术是公司最重要的资产」，张训嘉给员工的薪水比业界高，国立大学毕业起薪3万5，硕士4万5以上，每年调薪5%到10%，今年尾牙更是大手笔送12辆奥迪名车，年终上看4到16个月，让员工们心甘情愿跟着老板打拼！(图为张训嘉在大陆演讲)更多转职故事请上1111转职专区