找朋友演买家「出芭乐价」 资深仲介叹太复杂：屋主才有话语权
有网友日前在PTT的home-sale板上请益「斡旋还没签约」，问了几个关于斡旋的问题。就有一名自称房仲的网友回文，说他当仲介前买过2间房，当房仲后包含预售屋买3间、卖2间，接着就分享他从丰富买卖经验中悟到的事情，「一桩单纯的买卖，在那边小剧场，只会把事情越搞越复杂。」话题引发热论。
「斡旋还没签约」请益文一出，就有人先是回文，教学破解斡旋的方式「你找2位朋友一起去，每个都扮买家，分别跟屋主谈」，第一位出芭乐价，一定会被屋主或仲介轰出去，再来第二位就加一点前等着被退斡，「然后你再比二位高一点，然后你可以接受的价格，想办法动摇屋主/仲介的锚定，增加成交机会。」
结果看到这个结论，就有自称仲介的网友再回文，直接反驳这个做法，「我现在是仲仲，当仲仲前买过2间房，当仲仲后买3间（含预售）；卖2间」，说经验告诉他，一个成交过程中有三方角力，分别是「买方」、「房仲」、「屋主」，「90%情况下，屋主永远是最有话语权、姿态最高。」
▲自称房仲的网友直说「喜欢-出价-洽谈」，不成就转案，不用疑心病那么重。（示意图／CFP）
他指出，若以芭乐价该位网友的状况来看，「我是屋主：根本不会生气、不会理你；反而觉得同时间两组要谈，房子真滴棒！」而他是仲介，也根本不会收第二位的斡旋，也不会讲给屋主气，「遇到芭乐价，行情认知有问题的客人本来就家常便饭；选择在于要自己从头带看教育还是放生而已。」
最后他更是透露，「一桩单纯的买卖，在那边小剧场，只会把事情越搞越复杂。」喜欢就出价，出价后就洽谈，「没成转案、有成入厝，就这么简单，疑心病这么多，人生不会比较开心。」
回文让不少过来人都颇有共鸣，「对啊！谈判本来就是急的人输啊！气定神闲才能不急不徐。遇到好的案子好的价格我愿意出高一点无妨，但遇到烂芭乐装苹果的，就要小心是话术还是屋主没搞清楚」、「多看屋几年就更能体会到失之交臂的遗憾了，尤其是稀有释出的社区，卖方硬到爆的话你也没办法。」