专访／伊势半迎战市场　高龄化美妆、花漾美姬将成重点

▲高龄化市场、经典美妆系列以及花漾美姬系列，是未来伊势半集团重要的发展项目。（图／记者徐文彬摄）

记者李薇／专访

拥有190年历史的伊势半集团在社长泽田晴子的带领下，有了全新的转变，在守护百年传统「小町红」的同时，也不断创新推出新的美妆；面对技术与成分不断革新改变的美妆市场，泽田晴子表示，将会从三个大方向来迎战：高龄化市场、经典美妆系列的推广以及花漾美姬系列的投注，而在海外市场部分，将会持续深耕，并且针对各国提供客制化的需求。

根据日本一项研究显示，到了2019年，日本50岁以上的人口占比将会高达50%，占总人口的一半，而高龄化的社会现象让日本各企业都开始推动以老年人口食衣住行为主的服务，对此，泽田晴子也指出，在美妆保养的部分将会针对高龄族群持续关注，并且将列为重点发展目标，而旗下目前有一款经典的美妆系列刚好是以40-50岁的消费族群作为定位，因此，未来会加重此品牌的推动，促进知名度提升。

而花漾美姬系列一直以来也都是伊势半集团内表现亮眼的系列之一，在台湾更是受到许多爱美女性喜爱，拿下众多美妆大赏，甚至红回日本，泽田晴子解释，在刚开始设计时，「美姬」就是一个来自于美丽王国的公主，到人间给予人类女性永远的美丽，特别的故事性加上插画风格包装，是吸引目光的原因之一；而在品质部分也秉持着制作「小町红」时的职人魂，做出最好的商品，从调制配方、原料选择等步骤，都做了层层的把关，才让产品力跟着提升。

根据伊势半集团内部的调查发现，花漾美姬系列的回购率高、每年也都有2位数的成长，泽田晴子表示，有些消费者刚开始可能只觉得外形有趣就用用看，但使用过后，发现产品的诉求与使用效果一致，所言不假，才会接受、进而认识品牌，也因此有着高回购率；而且不只是公司内部观察，此系列也受到日本最大美妆网站@cosme的认证，获得许多美妆奖项，不过，目前在日本国内市场很多消费者对于花漾美姬的产品都是看过包装，但却不一定知道品牌，所以，现在日本国内先以提高知名度，进而让使用度跟着提升的目标前进，做试用品派送、找代言人、广告播送的方式来推广，而未来在集团整体方向上，也会持续投注在此系列的发展，推出更多眼妆产品。

花漾美姬系列的热销，除了让伊势半集团作为重点目标推出新品，在产量上，最近因为日币贬值，观光游客激增、加上国内宣传持续进行，曾经一度面临大缺货的危机，因此，在今年5月，品牌也建造了新的工厂，改善缺货状况，并且专注在眼妆产品上的研发。

▲ 花漾美姬系列深受台湾女性喜爱，甚至红回日本。(图／记者李薇摄)

除了实际产品系列的推动，泽田晴子也希望可以在公司的行销及沟通上，投入更多的心力，她说，「公司旗下有很多产品系列，有的热卖、有的销售普通、有些甚至停产，希望能够重新回头审视这些产品的特色，进行改良，让它能够更加符合消费者的需求；而身为制造者，虽然已经拥有40年以上的美妆专属研究所，拥有丰富的经验与专业技术，但也必须懂得跟消费者沟通，期许未来在传播上可以更下功夫。」

伊势半集团在海外市场上已经有12个据点，包括台湾已经耕耘50年的KISS ME奇士美品牌，对于未来海外发展的计划，泽田晴子指出，「目前尚未有新拓点的打算，会先以深耕亚洲市场为核心，因为即使是在亚洲地区，每个国家的文化与地理环境都大不相同，而美妆保养的产品应该要符合本土化需求，因此，未来会持续倾听各个国家对美的需求，并且提供客制化的保养系列，以符合消费者最恰到好处的保养，将美带给所有人。」