3新鲜人创业 青椒快送吸金

清大大一学生陈唯中（左起）、马禹平、李昱辰创业「青椒快送」团队，旗下多达24名员工。（徐养龄摄）

向UberEats、foodpanda宣战！懒人经济吹进校园，清华大学一群大一新鲜人，锁定经济能力有限的学生族群，看准清、交大共3万名学生市场，组成的「青椒快送」团队，从清大夜市直送美食到学生宿舍或系馆，每趟仅收5到10元外送费，低价策略成功「吸金」，用餐时间接应不暇。

用餐时间 接应不暇

创办人清大电机系陈唯中表示，清大宿舍及部分系馆离校门太远，学生想吃校外美食，未必愿意专程走一趟，一般外送平台价格偏高，加上外送费、国际交易手续费等，想吃一顿未必便宜。

陈唯中说，他和合伙人马禹平、李昱辰都是大一生，知道学生的经济能力有限，青椒快送标榜每次外送费仅抽5到10元，从清大夜市直送到学生宿舍或系馆，初期以10万出头的资本额，购入机车用保温箱等基础设备，透过脸书粉丝页、[email protected]行销、热点发传单打知名度。

不过实际创业后，3人才发现经营并不容易，如外送员汤汤水水要怎么送、想谈合作的店家要怎么沟通？撑过头2周外送员不足、整理订单手忙脚乱的阵痛期，从错误中学习，随着生意上轨道，又面临着员工生病需调班、客人弃单、店家合作签约意愿、外送员违停被开单等问题，核心干部也都背负沉重课业。

现学现卖 稳定成长

没会计背景的马禹平还去上了线上记帐课程，再立即「现学现卖」，下单程式就是由她编写设计。陈唯中卸下理工人宅宅的形象，靠三寸不烂之舌与店家谈合作，李昱辰则打点财务分流。

在短短3个多月，外送团队已成长到24人，有16间校外店家固定合作，订单稳定成长，5月14日起更将外送版图扩张到隔壁交大，3人谈起创业之路，脸上难掩兴奋之情。