比别人晚做电商 凭什么单月就创近千万业绩

身为数字控的李宥宏,接手父亲李仲周事业后,养成1天看3次销售报表习惯,「大量数据在我的脑海里,会隐约记得哪些款式是畅销款,当我进来公司越久,这些资料在我的脑海里就会越多。」成为给予采购建议,甚或提早追单的依据。

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面对获利不如预期门市,李仲周会因念旧包袱而苦撑,然而李宥宏判断关店决策却相当果断。担任行销企划总监妻子郑家喻直言:「这方面他其实满有勇气的,以东区为例,我们集中火力重新装潢旗舰店,还为VIP客人举办封馆活动客流量成长四成,业绩也大幅成长。」

近年实体服饰业被电商瓜分市场,李仲周把积极跨入网购市场的重任交给儿子

2015年7月,李宥宏推出SO NICE品牌专属APP,为鼓励门市销售员协助推广,他设计分润制度,「回归人性,我的想法是假设这客人是妳(指业务员经营的,那我认为她在网路消费妳也有功劳利润分配比照实体门市。」推行到今年初刚好30个月,网路单月业绩逼进千万元,不少门市人员因此多领1个月薪水

在虚实通路分进合击下,信宏国际连续2年营收成长2成,去年营收8.6亿元。李宥宏的努力,黄意惠全看在眼里,她说:「外人看SO NICE会觉得还算有名气,但盈亏只有自己人才知道,儿子承接时是公司最乱的时候,资金又不够,他去银行贷款找钱,从谷底慢慢爬起来,现在每一步都会很小心。」

然而,正当李宥宏全力冲刺,一步步实践父亲的布局之际,李仲周却不慎摔伤、撞击头部,引发中风。意外来得突然,一家人此时才意识到彼此在心里分量,李宥宏也学着不再隐藏心底的话,把公司成长的喜悦在第一时间与父亲分享,郑家喻说:「有时候我们跟我公公分享公司的事,他都超有精神。」

这一刻,黄意惠强忍住夺眶泪水,叹口气说:「人生无常!外面传言说黑肉李(李仲周)的儿子很厉害,旁人都替他开心,但他却没办法亲自分享给他的朋友…」成为最令人心疼的叹息。

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