不是投资客！自住客卖房「最难杀价」 达人爆屋主3心态

专家分享，实务上价格最不好谈的往往是自住客的房子。（图／报系资料照）

房屋买卖眉角多，几乎没有一套通行无阻的必胜准则，许多买家会想避开投资客持有的物件，就是怕投资客想套利买贵了，但专家认为，价格最不好谈的往往是自住客的房子，3大理由让卖家很难在价格上退让。

房产达人「Lin's竹北房产笔记」在脸书粉丝页分析原因。首先，自住客对房子有感情，好眼光希望能反映在售价上，尤其许多屋主讲究装潢，甚至会认为，「唯有懂欣赏的人才了解房子价值」投入情感的屋主，很难以理性角度从「资金周转率、时间成本、投报率」思考。

第二点则是，部分屋主选择性忽略自身房子的劣势条件，思维不够全面、宏观，「Lin's竹北房产笔记」举例，自家社区屋龄15年，邻居两个月前刚成交50万，隔壁新建案70万，屋主就会说自己的房子也要卖70万，理由是认为自己的社区位置更好、建商比较高级、或是社区管委会很强大等，反而忽略屋龄等其他条件的差异。

「Lin's竹北房产笔记」提到第三点，自住客常把居住时历经的福份（例如：官途高升、财运亨通、喜获麟儿、书香门第、健康无恙等）视为一项重大的传承，并认为接手的人可谓有福之人，很难以理性逻辑推估合理房价。

「Lin's竹北房产笔记」表示，这也是为什么很多人常说屋主卖屋犹如吃了「无敌星星」，不论正着想、倒着想，皆是「我家不一样」，或许旁人会觉得很瞎，但不用着急着反对，只有自己成为屋主、要卖屋时才能体会。

即使如此，普遍认为，每个卖家的状况却不尽相同，市场上不乏出现自主客认为自己与买家有缘，愿意调降售价的案例，动之以情成功议价，也有投资客为了赚钱，利用带装潢等方式技巧性拉擡价位。