Cheers杂志／差异化养客 爱康卫生棉日卖12万片
因为不擅抄捷径，所以脚踏实地绕远路，这是爱康卫生棉前几年靠产品口碑慢慢发酵，最终在这几年爆发成长的秘诀。
在电子商务领域中，什么都能卖，却不见得什么都好卖。而谁能想到，小小一片卫生棉，竟然卖得吓吓叫，不但年营业额破亿，平均1天可卖出约12万片，每3天半便卖出一个20呎的货柜量！
台湾的卫生棉市场拥有年营业额达200亿元的规模，长久以来几乎被各大品牌垄断，成军不过10年的爱康卫生棉，走的是电商通路，如何与虚实通路兼具的其他品牌相抗衡？
令人惊讶的是，去年综艺节目《康熙来了》邀请7位来宾分享自己如何从鲁蛇变成人生胜利组，一般人才知道，原来网购冠军爱康卫生棉的创办人，竟然是一位外型甜美的年轻女孩。
今年28岁的何雪帆，18岁大一时就成立爱康卫生棉品牌。在还是校园新鲜人的年纪，为什么她急着创业？如何在闯进电商市场后，不做广告，只靠自己摸索，跌跌撞撞10年后，撑起女性生理用品的一片天？
口碑发酵：从熟悉产品着手，做足基本功
创业10年来直到今年6月才开始投放广告，爱康的做法令人啧啧称奇。何雪帆笑着说：「不是不做广告，而是因为不懂得如何做广告，如果懂的话，去年的营业额就不只破亿，应该会达到3～5亿元的规模。」
因为不擅抄捷径，所以脚踏实地绕远路，这是爱康卫生棉前几年靠产品口碑慢慢发酵，最终在这几年爆发成长的秘诀。
自认不爱读书，高中念了3年幼保科，大学又考进幼保科系，本来想转系念英文，因为还是得念书，所以何雪帆干脆放弃。
既然书念不过人家，至少工作起步要比别人快，她从大一开始，就对未来有焦虑感。当时电子商务市场方兴未艾，才读大一的何雪帆跃跃欲试：「只要台北有开与电商相关的课程与讲座，我就从中坜坐车北上去听；当时PChome与Yahoo奇摩拍卖我都签约上平台，然后去上他们提供的课程，」何雪帆说。
她不知道该卖什么，也不敢卖自己不熟悉的产品，成立爱康卫生棉品牌，是因为正好亲戚在做卫生棉代工，取经方便，也有助力。不过，刚成立时非常辛苦，因为在卫生棉市场里，台湾女性消费者已经习于使用大厂牌产品，所以爱康一进入市场，就得在夹缝中求生存，即使到处挂平台上架，好的版位也永远留给大厂牌，因为他们知名度高，平台的抽成也高。
既然争取不到好版位，何雪帆只好土法炼钢，在官网上招募各大学志愿者，免费提供试用品，请他们推广，也尝试跟各公司福委会联系，邀请他们试用。相较于现在每3天半可卖出一个20呎的货柜量，「当时的情况是，一年20呎的货柜都卖不完，一天只卖出几包，靠的是亲朋好友支持，」她说。
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