《传产》议价空间急缩，4月住展风向球黄蓝灯

近一年来北台湾整体议价率呈现缓步下滑，3月议价率到达最高点，因此创造出不错的成交量，但4月却出现快速收敛的情况，代表成交价与开价的差距缩小。何世昌说，议价率快速缩小的主因，是因为第2、3月成交回温后，不少建案认为已无再降价的必要、或是调涨价格，以及新释出建案价位拉高。议价空间变少的结果，直接反应在成交组数的分数上头。4月新建案市场看屋的来人组数持续上扬，显示出门看房子的民众更多，但成交状况却比3月更差，关键就是「缺乏追价动能」。

何世昌指出，由于目前买方市场的格局尚未改变，民众「买低不买高」的惯性仍在，建案即便销售初期卖得不错，但一旦涨价后销售就转为停滞，仅有极为少数的建案例外，这种多头时期惯用方法无法适用现下，反而该一鼓作气拚完销才是王道。假如5月卖方价格不愿放软，成交组数可能会持续滑落，风向球总分恐难往上攀高。